作者：潘娴（原创）

去年经历换帅的菲仕兰中国，再次成为集团增长“尖子生”。

今天，这家荷兰乳企合作社发布了2024年业绩。小食代了解到，2024年，菲仕兰专业营养品中国业务（注：主要为美素佳儿）继续保持双位数增长，成为菲仕兰整体业绩增长的重要引擎。

与此同时，去年底上任的新任菲仕兰专业营养品中国总裁张展红，也首次对外给出了新一年“施政纲领”。下面，我们来一起看看。

美素佳儿份额上涨

先来关注下中国业务。目前，菲仕兰在华运营着专业营养、原料、专业乳制品业务。其中，专业营养业务以旗下婴幼儿奶粉品牌“美素佳儿”为核心。

去年，尽管中国出生率回暖，但婴幼儿奶粉市场仍处于激烈竞争状态。在此背景下，美素佳儿继续处于稳固的头部地位。

根据尼尔森IQ数据，截至2024年12月，在母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商），美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类总体的市场占有率位列第三，在国际品牌中市场占有率位列第一。“专业营养品凭借美素佳儿品牌再次在中国提升了市场地位。”菲仕兰首席执行官范晏德（Jan Derck van Karnebeek）在点评业绩时提到。

同时，该集团面向更广泛人群的专业营养品新业务也取得顺利开局。在中国，菲仕兰在儿童奶粉赛道的产品旺玥表现突出，“引领品类增长和高端化”。进入成人营养市场的VIFIT乳清蛋白粉也呈现良好的发展势头。

“2024年，菲仕兰专业营养品中国业务（注：主要为美素佳儿）继续保持双位数增长，成为菲仕兰整体业绩增长的重要引擎。”菲仕兰中国称。

美素佳儿在华增长，也直接拉动了菲仕兰全球专业营养品表现。

根据菲仕兰2024年年报，去年，美素佳儿市场份额有所增长，主要得益于在中国拓展新兴城市销售网点。此外，电商渠道销售也得到提升。为抓住婴幼儿奶粉的高端化机遇，该集团还在中国香港推出了Friso Signature（注：一款定位超高端、主打HMO及乳铁蛋白等成分的奶粉，尚未正式进入内地）。

菲仕兰称，由于销量增加，其专业营养品去年收入同比增长6.0% 至12.18亿欧元（约合人民币92.77亿元）；营业利润同比增长16.4%至2.27亿欧元（约合人民币17.29亿元），主要得益于中国内地与香港市场的强劲增长。

为2024年交出一份高分答卷后，菲仕兰中国奶粉业务接下来将如何“出招”？小食代了解到，在今天财报出炉之际，去年11月履新的菲仕兰专业营养品中国总裁张展红就首次对外分享了新年工作重点。

资料显示，张展红拥有丰富的快消行业管理经验，也是一名奶粉行业“老将”，其职业生涯中有超过十年时间参与知名婴幼儿配方奶粉品牌在华业务的经营管理，并亲历了多美滋、惠氏等多个知名外资奶粉品牌在华业务高速增长的时期。加入菲仕兰前，他在赫力昂中国事业部担任总经理，带领团队成功实现了业务双位数增长。

重返奶粉赛道，张展红对菲仕兰中国新一年提出了三个要求：聚焦、敏捷、凝聚力。

“聚焦，就是要做大做强我们的核心业务。敏捷，就是一切从消费者出发，提升效率。凝聚力，就是推广‘行之以敬、追求卓越、同心协力’的价值观，让全体员工能够‘理解于脑、认同于心、实践于行’，从而增强团队的凝聚力和战斗力。”他说。

新战略收效

再来看看菲仕兰全球表现。在推进"远征 2030”战略的第一个完整年份，这家乳业巨头的营收、利润均得到明显改善。

根据菲仕兰最新年报，2024年，该集团营收为129.23亿元欧元（约合人民币984.55亿元），同比下滑1.1%，较2023年的7.1%降幅收窄；若撇除汇率转换的负面影响，其营收为132.42亿欧元，同比上涨1.3%，而2023年为下滑3.2%。同期，菲仕兰营业利润为5.27亿欧元（约合人民币40.15亿元），对比去年有大幅增长。

“对菲仕兰而言，2024是转型之年。”范晏德说，“我对我们在过去一年共同取得的成就表示肯定，员工合作无间，以极高的热情和奉献精神完成了大量工作，良好的团队合作直接促成了强劲的财务业绩。”

他又提到，对业绩贡献最大的因素是工作效率提升后降低了成本，去年共节省约3.15亿欧元（约合人民币24亿元），这部分可归功于结构性变化，如组织精简。而最大贡献来自供应链效率提升，复杂性被降低，任务分配更合理，生产线、仓储和运输得到优化利用，尤其是采购更智能化。同时，菲仕兰还加强了对营销和创新的关注。

“更聪明地工作需要团队合作。2024 年，我们在这方面实施了一项重大文化变革。过去，一个业务集团可能会管理自己的工厂或提出自己的成本削减方案。如今，各业务集团都将重点放在赢得市场上，优化供应链、人力资源、财务和信息技术的工作已分配给（总部层面的）各职能主管，由他们负责全球范围内的相关工作。”范晏德称，“这是一项团队运动，前锋负责进攻，后卫和守门员确保防守好本队球门不被攻破。在这种情况下，大家必须相互信任。”

展望2025年，菲仕兰预计，通货膨胀仍将继续存在，由于实施 “远征 2030 ”和 “绩效+（注：即供应链效率提升）”计划，公司已做好充分准备进行应对。

“这些计划已大大降低成本，提高组织内部的效率。2025 年，菲仕兰预计还将进一步节省1亿～1.5 亿欧元的成本，令全年成本节约总额达4 亿～4.5 亿欧元，与2023年宣布的目标保持一致。这些被节省下来的资金将部分用于抵消通货膨胀、促进增长和支持盈利能力发展。”菲仕兰说。

此外该集团还透露，去年12月宣布的Milcobel合并将于2025上半年制定和讨论详细方案，目标是在2025年底前完成合并。

小食代介绍过，菲仕兰与比利时奶农合作社Milcobel的合并将缔结一家年收入140亿欧元（折合人民币1070亿元）、在全球拥有近2.2万名员工、加工处理约100亿公斤牛奶的乳企。

对此，范晏德在年报中称，Milcobel原奶和市场的加入使双方能共享更大收益。目前，乳制品竞争正发生变化，牛奶供应量越来越少，价格越来越高，乳企保持规模本身就是并将继续是一个重要主题。菲仕兰必须持续扩大招募奶农的规模。

“在这方面，领先的收奶价是菲仕兰优势。”他说，“我们所面临的挑战是如何继续利用这个水平的奶价实现盈利。这使我们再次回归到基本原则：贴近市场，以明智的方式合作，并聚焦于降低成本。与 Milcobel的拟议合并与此原则完美契合。”