作者：何丹琳

在中国婴配粉市场持续收缩的“逆风局”中，澳优交出了一份韧性十足的年度成绩单。

小食代留意到，4月10日，澳优乳业股份有限公司（1717.HK）发布2024年度业绩公告。根据财报，2024年，澳优实现营业收入约74.02亿元（人民币，下同），同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比增长35.3%。其中，澳优国际业务同比大涨68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优是如何实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期的呢？

下面，我们一起来关注下。

“全家营养”战略

在婴配市场整体收窄的背景下，澳优的“全家营养”战略正在为其带来新的增长动力。

资料显示，以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，澳优目前已经构建起了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。

据尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降速度已缩减至中个位数，相较于2023年双位数的同比下滑，市场表现呈现好转，但仍处于调整周期。公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约58.06亿元。

其中，羊奶粉业务实现收入约36.99亿元，同比增长12.7%。值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

公告数据显示，牛奶粉业务实现收入约21.07亿元。“2024年，为维护品牌价值和市场秩序，公司在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对销售表现产生了一定压力，但从长远来看，有助于确保品牌长远可持续发展。”澳优提到。

营养品业务板块方面，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约1.76亿元，同比增长29%。

值得注意的是，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

国际业务成新增长极

2024年，澳优全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现跨越式发展，成为了新的增长极。

分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

财报显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。

这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富中东地区的产品组合，满足多元化的消费需求。

作为澳优深耕多年的另一个重要市场，独联体在2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。

这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

此外，2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠。

在加速“出海”同时，澳优也在加码全球供应链建设。

财报显示，该公司期内投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足。

基于科研的新品迭出

以“科技引领，共享全球”为理念，澳优2024年进一步实施创新发展战略，不仅积极推动科技平台及体系的建设，而且全力促进科技创新到更优营养的转化，激活企业内生发展动力，以科技引领公司高质量发展。

财报显示，在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外-细胞-模式生物-哺乳动物-人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善。去年5月，行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率。

在配方注册方面，澳优提到，其位于荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，“其中，位于澳洲的工厂3个系列9款配方获批，我们是中国国内首个在澳洲通过全系列婴配粉新国标产品的企业。”该公司表示。

在知识产权方面，截至公告发布期，澳优已累计申请专利529项、获授权专利290项；申请商标4505件、注册商标3601件；发表论文402篇。公告期内，澳优在婴配粉、益生菌等领域的多项成果荣获中国乳制品工业协会技术进步奖一等奖、中国食品科学技术学会技术发明奖一等奖、美狮杯包装创新及可持续发展大奖技术创新奖等。

在产品应用方面，该公司以市场需求为导向，开展科研创新与技术攻关，不断满足消费者日益提升的营养健康需求。例如，在过去一年里，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。

此外，海普诺凯发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养 百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。

锦旗生物则全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展。

同时，澳优营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求，并于不久前推出了G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。

2025年展望

“回首2024年，是一个充满机遇与挑战的年头。”澳优在财报中表示。

该公司指出，从宏观环境看，全球经济在疫情后温和复苏，通胀压力有所缓解，欧洲、美国货币政策步入降息周期，但复苏过程中仍面临着经济低位运行等不确定性；从中国国内看，经济总体平稳向好，并展现出较强的韧性和活力。

从行业形式看，中国婴幼儿配方奶粉近年行业市场竞争愈发激烈，行业集中度持续提升；海外婴配粉行业呈现高端化趋势，中国国内头部企业纷纷布局海外市场，未来竞争将更加激烈。

“2024年，全体澳优人在既定战略方向上，齐心协力、坚定不移，以实际行动确保本公司在复杂多变的行业环境下稳步前行，并取得了来之不易的进步与成绩。”该公司说道。

展望未来，澳优表示，团队充满了信心，公司将坚持战略发展方向不动摇。

“2025年，宏观环境依然不确定，行业仍将呈现减量竞争的态势，竞争也必将更加激烈。想在激烈的环境中赢胜竞争，关键要保持战略定力，并结合行业发展趋势与竞争及时调优经营策略，全面提升团队执行力。”该公司表示。

澳优指出，其已对战略路径及重点工作进行了部署：以消费者为中心，做大做强核心业务与品牌；发挥营养品全产业链优势，打造明星菌株；坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐；持续深化“澳优经营理念”落地，推动业务及组织进化。