作者：小食代

数年前仍被奶粉商视为中国婴幼儿配方奶粉中小众品类的羊奶粉，目前在中国市场的热度明显升温。

今天，总部位于湖南长沙的国产羊奶粉品牌“羊滋滋”签下了全新的品牌形象代言人——女排世界冠军魏秋月。羊滋滋相关负责人向小食代介绍，本次签约旨在为品牌赋能，向更多消费者分享旗下产品，推动品牌战略升级。

发展迅猛的羊奶粉市场

近年来，奶粉企业和资本“扎堆”涌入中国羊奶粉市场，首先无疑是被这一品类明显高于婴儿奶粉行业的增长速度所吸引。

根据2018年9月中国社会科学食品药品产业发展与监管研究中心发布的首份《中国羊奶粉产业发展研究》报告，中国羊奶粉市场预计在2020年将达到100亿。

尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%，其中有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%，而羊奶粉增速高达30.8%。

事实上，在眼下奶粉行业整体增长平缓的大环境下，进入羊奶粉品类也成为了奶粉企业细分市场、迎合高端化潮流以及寻求新增长点的最佳选择之一。

数据显示，单从进口羊奶粉品牌来看，目前佳贝艾特牢牢稳居市场首位。

据尼尔森发布的“2019中国婴幼童羊奶粉市场研究”报告显示，佳贝艾特从2018~2019年连续两年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成，成为中国进口奶粉品牌top10，是唯一上榜的羊奶粉品牌。

本次签下新代言人、高调亮相的“羊滋滋”，与佳贝艾特同处于湖南长沙市望城区，是欧比佳乳业集团旗下的子品牌。

据了解，目前羊滋滋全新产品均由欧比佳乳业集团位于湖南长沙的南部乳粉工厂生产。据资料显示，欧比佳南部乳粉工厂是华中地区更具规模的婴幼儿营养食品生产基地，一二期工程每年共计可生产2.5万吨婴幼儿配方奶粉。

今天，小食代了解到，去年竣工的欧比佳位于爱尔兰的自建工厂爱姆瑞（EmeRí）未来也将纳入生产羊奶产品的规划。

欧比佳表示，建设爱姆瑞工厂的主要初衷是完善自有可控的上游供应链，也希望借助整合国际资源“杀入”进口奶源阵营，丰富自身羊奶产品矩阵，跻身羊奶粉市场排名的前列。

资料显示，爱姆瑞工厂的总投资达4500万欧元（约合人民币3.5亿元）。一期项目建成后的年产能可达5000吨，预计实现年营收5000万欧元（约合人民币3.76亿元）以上。同时，爱姆瑞工厂还将与爱尔兰国家实验室和KERRY研发中心进行技术研发合作。

聚焦大单品战略 三年突破10个亿

今天，欧比佳乳业总经理文志刚表示，未来集团将深耕羊奶粉品牌，并同时延展羊奶产品线、拓宽产品矩阵，除了婴幼儿配方羊奶粉以外，也会生产儿童羊奶粉、成人羊奶粉等系列产品。

未来3年，集团将聚焦羊滋滋，在大单品战略的指引下，目标是在2023年达到10个亿的销售规模。

据了解，2020年羊滋滋进行了产品包装的焕新升级，并开启了高铁、电梯、公交、电视广告强势霸屏模式。在一系列品牌强势宣传下，截止目前，羊滋滋2020年销量较去年同期增长62%，较上季度环比增长71%。

奶粉企业“扎堆”羊奶粉

小食代梳理发现，从奶源层面来看，目前国内市场上的羊奶粉大致分为国产奶源地和进口奶源地两种。

资料显示，陕西省作为国内最早开始发展羊奶产业、目前羊乳制品产量和销量居全国第一位的省份，多年来诞生了包括和氏、红星美羚、百跃、雅泰和圣唐等多家羊奶粉企业。

而随着本土奶粉企业从资本层面加大对国际资源的并购与整合，以澳优旗下佳贝艾特为代表的羊奶粉新势力得以迅速壮大，占据了进口羊奶粉品牌的首位。

除了佳贝艾特这个羊奶粉“代表”目前独占鳌头以外，同阵营还有不少乳业巨头。例如蒙牛、伊利、健合集团、以及惠氏等都希望在此领域分一杯羹：蒙牛雅士利进口自澳大利亚的“朵拉小羊”、伊利金领冠进口自荷兰的“悠滋小羊”，健合集团合生元旗下首款婴幼儿配方羊奶粉可贝思。今年4月，惠氏旗下定位超高端的启赋，也开始发力羊奶粉市场，推出启赋蕴悠山羊奶粉。

不仅如此，羊奶粉市场这个“大蛋糕”，还有来自外资企业们的虎视眈眈。例如澳大利亚羊奶粉品牌Bubs、以及去年在进博会亮相的法国达能旗下首款可瑞康绵羊奶婴幼儿奶粉等。

社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》认为，中国羊奶粉市场目前还缺乏真正意义上的统领品牌和完整的市场梯队。面对羊奶粉的百亿蓝海，各大乳企将如何突围，让我们拭目以待。