作者：小食代（原创）

在青岛奶粉工厂开工2个月后，达能的“国产版”诺优能新品终于揭开面纱。

今天，达能在上海发布了其在青岛工厂生产的首款婴幼儿配方奶粉诺优能3蕴荟。这也是时隔数年后，达能再次在中国市场推出本地生产的奶粉产品。

达能大中华区及大洋洲区域总裁谢伟博（Bruno Chevot）表示，诺优能3蕴荟对于达能在中国发展“具有里程碑意义”，又称未来五年达能将继续加大在华科研力度，提供更多本地化解决方案。

小食代了解到，该款新品的目标市场将与爱他美和进口版诺优能形成互补。不难发现，诺优能3蕴荟已被达能方面视为在新兴市场攫取更多市场份额的有力“武器”。

发力新兴市场

达能生命早期营养品中国总经理周志刚今天介绍，诺优能3蕴荟是由去年8月落地上海的达能开放科研中心研发的首款产品，采用了“全球仅10%的草饲牛奶”作为奶源，在产品配方设计上也结合了中国婴幼儿对营养需求的特点，强化了部分营养素。

“可以说这是为中国宝宝定制的奶粉。”他说。

据了解，目前该款新品计划先在山东和河南两大区域的两三千家母婴店上架，接下来还将登陆诺优能官方旗舰店。小食代查询获悉，诺优能3蕴荟系列目前已覆盖一到三段，其中二段的定价在338元/罐。

在谈到国产版诺优能和纽迪希亚旗下其他进口奶粉产品如何协同时，周志刚表示，低线城市是具有增长潜力的新兴市场，进口奶粉产品在一二线核心城市的覆盖率更高，而在新兴市场的开拓上的确面临着挑战，原因是后者的供应链非常复杂，多层次的分销体系管控难度高。

而诺优能3蕴荟从目标市场而言和达能其他进口奶粉产品的定位有所互补。

“随着蕴荟的上市，我们开发了一个更加先进的、不仅可以直接面对渠道，还可以直接面对消费者的数字化手段，这些能让我们在新兴市场上占有一席之地。”周志刚还表示，在推出蕴荟之前，借助数字化的分销体系，爱他美和进口版诺优能在新兴市场的开拓上也已经有所进展。

小食代留意到，事实上达能在早前举行的一季度业绩分析师会议上已率先对外揭晓了两款面向中国市场的诺优能奶粉新品，包括由青岛工厂生产的诺优能3蕴荟。

当时的会议资料显示，由达能青岛奶粉厂生产的“蕴荟”系列卖点包括“草饲奶源”等，主要面向新兴市场的母婴店渠道。而另一款原装进口的诺优能豆基婴配新品的则被形容为其“首款超高端植基产品”，将在主要的全国性渠道售卖。近日，诺优能原生植物蛋白奶粉已登陆天猫官方旗舰店。

达能首席财务官Juergen Esser在一季度业绩分析师会议上还透露，达能正致力于提高在中国低线城市和母婴店的渗透率，目前已进驻数百个中国低线城市。

本土化策略

随着诺优能3蕴荟的上市，达能也开启了在中国市场发展的全新“五年规划”。谢伟博表示，未来五年，达能将进一步实施“中国创造、中国制造”战略，持续在中国打造先进的本土科研和生产实力，不断将前沿的科研成果通过本土化的生产加速转化为先进的营养解决方案。

不难发现，从去年5月收购迈高青岛奶粉工厂到去年7月在上海设立新的科研中心，达能在中国明显加快了推进本土化策略的速度。

对此，谢伟博表示，中国作为达能全球第二大市场，尤其在去年疫情的背景下，中国依然保持了相当不错的经济增长态势，因此对于达能而言无疑是非常具有潜力的市场。

在被问到青岛工厂是否会生产特配等更多奶粉产品，以及未来达能是否会在中国实施更多并购时，他表示，尽管目前还无法透露更多细节，但可以肯定的是达能将持续投资，以确保在中国有足够的创新能力和研发能力。“在这样的加持下，我们相信新产品会层出不穷，这是一个基本的趋势。”谢伟博说。

达能纽迪希亚大中华区供应链及采购部副总裁戴海威也表示，青岛奶粉工厂是达能近年来第一个在中国当地生产并供应当地市场的专业特殊营养工厂，同时也是达能在全球最先进的工厂之一，这也反映了达能“在中国，为中国”的价值观，同时也反映出达能对中国市场的信心。与此同时，考虑到青岛所处的地理位置，其也将成为达能在华北地区的物流中心。

根据达能2020年度业绩数据，去年达能专业特殊营养业务 （注：包括婴儿奶粉所在的生命早期营养品及医学营养品）销售额为 71.92 亿欧元（约合人民币 562.29亿元）。其中，达能中国的婴幼儿配方奶粉规模接近20亿美元（现约合人民币 129.21亿元）。

该公司高层还透露，去年达能旗下三个品牌爱他美、诺优能和可瑞康的中文标签和英文标签产品均取得了更多市场份额，爱他美更被公司形容为“中国婴配粉市场份额第一的外资品牌”。

在华展望

不过，近两年低出生率的趋势也给奶粉行业带来了新的挑战。

对此，谢伟博向小食代表示，尽管新生人口有所下降，但公司留意到中国的父母对于优质婴幼儿营养品的需求在增加，对产品的要求也有所提高，且未来还会持续增长。

“达能有50年的专业研究营养的历史，我们有全球的资源，有本地化的科研实力，同时了解本地市场的多元化需求，由此可以把这些结合转化成为好的产品落地。”他表示。

达能总部层面对于中国奶粉业务的前景也同样持乐观态度。

Juergen Esser在一季度业绩分析师会议上曾指出，尽管短期内出生率走低会带来一定影响，但婴儿营养品仍将受益于两大因素：一是中产阶级群体壮大能提高产品渗透率，尤其是在低线城市；二是消费持续升级，推动了高端和超高端奶粉增长。

如今手头握有新的国产奶粉以及全新本土奶粉产能的达能，下一步在本土化策略方面将打出什么样的“新牌”？让我们拭目以待。