作者：何丹琳（原创）

在中国国家队征战东京奥运会的保障营地、运动员回国隔离时拍摄的Vlog中频繁出镜的怡宝，今年上半年不仅多次在热搜上“花式露面”， 而且还收获了一波不错的销售增长。

今天，小食代独家了解到华润怡宝上半年业绩表现：上半年，怡宝水品类收入在年规模百亿的基础上同比增长近30%，饮料达到近一倍的增长，核心的水品类的市场份额还增长1个百分点。水和饮料双双录得亮眼成绩，取得“十四五”开局之年的开门红。

有业内人士分析认为，华润怡宝近年来持续加码的产品多元化策略、渠道精耕及体育营销，正在逐步取得成效。

“国家队效应”

在今年夏天旺季的饮品大战中，适逢东京奥运如火如荼举行，华润怡宝无疑拿到了一张特别的“王牌”。

小食代介绍过，此前在2019年11月28日， 怡宝正式成为中国国家队/TEAM CHINA合作伙伴，为代表中国参加各类国际赛事的运动队提供旗下全系饮用产品。这也证明了其产品的安全、健康、可信赖。

据了解，本次奥运会为了确保疫情期间运动员们的补给保障和饮用水安全，怡宝作为国家队参赛保障物资，在赛前已经运输至东京保障营，助力中国军团征战东京。奥运结束后，中国体育代表团为怡宝发来了感谢信。

小食代了解到，在签约前，怡宝的包装水和饮料产品都必须经过国家队的专业检测。“因为运动员对身体的要求极高，比如苏炳添身后就有着庞大的支持队伍：有专门的教练、营养师、理疗师、队医等，所以说饮食对于运动员来说是一个非常严谨的事。”一位熟悉体育行业的人士向小食代表示。

根据第三方调研结果显示，TEAM CHINA与怡宝双方品牌形象及互相关联度全面提升，联合推广效果超出平均水平，获得广大消费者认可。华润怡宝CEO张伟通表示，运动根植于怡宝的品牌基因，TEAM CHINA将赋予怡宝品牌更丰富的体育内涵，你我的怡宝支持国家体育事业永远在路上。

接下来，这波“国家队效应”还将继续保持热度。“怡宝和中国国家队的合作是长期存在，怡宝将继续全力支持国家队运动员备战国内外各大型体育赛事。并且9月即将到来的全运会，怡宝也将全程提供饮用水补给保障。”华润怡宝方面表示。

事实上，除了与国家队深度合作外，怡宝还以 “跑步运动绿色领跑者”形象领跑行业。经过数年的探索与实践，基本实现了从大众马拉松、越野跑、精英挑战赛到顶级专业跑步赛事的全覆盖，以及赞助中超、亚冠等重点赛事，全方位打造怡宝的体育营销版图。

加速产品创新

与此同时，日益丰富的产品组合，也成为了这家包装水和饮料巨头的增长驱动力。

根据怡宝今年7月发布的《2020年社会责任报告》，截至2020年底， 怡宝在售SKU在2019年基础上上升至35个，覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8大品类。该公司旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌。

华润怡宝方面表示，近年来，公司为拓展饮料业务，从品类拓展到产品创新的数量和频率上都在加速，近几年接连上市的乳酸菌饮品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列都取得了不错的反响。特别是蜜水系列和假日系列产品，取得了不俗表现。

就在上个月，怡宝又有饮料新品上市：水果水和菊花茶。

在核心的水业务上，怡宝也在不断“上新”。

小食代介绍过，去年，怡宝纯净水系列推出了3个新规格的包装，分别是1.18L、6L和12.8L。其中，6L产品今年会着力增加其供给，布局全国。12.8L产品自2020年12月在武汉上市，今年将扩大销售范围。

华润怡宝方面表示，因为在渠道上的长度、广度已经有了， 加速创新可以帮助其增加渠道的厚度。在产品创新上，公司配备了强大的研发队伍，推出一个新品前会做大量的消费者洞察和调研。其未来在产品扩张上将继续保持“稳打稳扎”的风格。

“先扬长，后补短”

“我们现在的策略是先扬长、后补短，首先要把自己的优势发挥到更大。过往，我们可能偏重补短，对自己的传统优势不够自信，但其实补短的同时更应该继续扬长，比对手强的地方应该做到更强。现在来说，线下渠道才是我们的重中之重。”华润怡宝方面告诉小食代。

为了保持线下传统渠道优势，华润怡宝依然保留了一支规模过万人的销售团队，这不仅保证了华润怡宝的根本战斗力，也同时体现了企业的社会责任感，更能保证全国一盘棋的反应速度，提升了集体作战能力。据悉，华润怡宝CEO张伟通早在年初召开的销售大会上提出了：“走，到一线去，决胜终端”的总动员。

不过，该公司同时表示，其也在努力拥抱电商，在固本的同时守正出新。小食代留意到，去年底，华润怡宝在微信小程序上线了“怡宝官方商城”，今年7月开出怡宝天猫旗舰店，此外还推出了无人贩售形式的“蜜蜂店”。

该公司表示，未来，围绕不同渠道的特点将提供略有差异化的产品选择，充分满足不同消费者的需求。