作者：小食代

国内乳业巨头伊利正通过婴幼儿营养补充剂这一细分品类切入营养补充剂这一新市场。

今日，伊利金领冠联合300余家重点母婴系统，宣布成立了“领婴汇”俱乐部，未来将从营销、渠道、运营、大数据四大领域，定向赋能合作伙伴，打造全新的母婴营销智慧样板。

在该俱乐部启动会上，伊利金领冠同时宣布推出全新营养补充剂品牌金贝智，并发布四款婴幼儿营养补充剂产品。此次新品重点针对益生菌、藻油DHA、乳铁蛋白粉等细分品类市场精准发力。

有分析认为，伊利试水营养补充剂业务，不仅丰富了其多元产品矩阵，增强了品牌竞争力。同时，身为乳业巨头，伊利的强势入局，也给营养补充剂市场带来新活力，有助行业规范。

巨头入局为行业定义“新标准”

乳业大鳄伊利强势布局婴幼儿营养补充剂市场，意欲何为？

小食代查阅资料发现，近年来营养保健品业务成为乳企热门“扩容”项目，目前业内已有多家本土单一的婴幼儿配方奶粉生产企业朝“大健康”营养保健企业转型，部分乳企新增的营养保健品业务甚至已成长为业绩增长引擎。

事实上，伊利也洞察到了旺盛的市场需求。

对于布局新品类的举措，该公司表示，相比起婴幼儿配方奶粉品类，婴幼儿营养补充剂虽然还是一个较小的品类，但市场渗透率已经高达85%。增长势头可谓迅猛。

智研咨询发布的《2018-2024年中国婴幼儿保健品行业分析与投资决策咨询报告》就指出：近几年，我国婴幼儿保健品行业市场呈现快速增长特点，婴幼儿保健品规模从2011年的98.5亿元增长到2017年的178.9亿元，2017年国内0-6岁儿童人数约10125万人，年均消费金额达到了176.69元/人。

此外，伊利方面还表示，公司作为18年专注中国宝宝营养研究的品牌，依托于强大的研发实力，伊利金领冠金贝智将以专业、差异化的配方优势撬开市场大门，为鱼龙混杂的营养补充剂市场定义“专业标准”。

去年年底，有多家媒体曾发表评论称，儿童保健品市场需要加强治理。伊利等大企业大品牌的介入，或能给婴幼儿营养补充剂市场起“激扬浊清“的作用。

多元产品矩阵，增强品牌竞争力

需要指出的是，发力婴幼儿营养补充剂业务，也是伊利多元化产品矩阵，增强品牌竞争力的重要战略布局。

小食代了解到，十年前，伊利集团正式公布了新的品牌主张：“滋养生命活力”，伊利也一直践行着该品牌理念，不断丰富营养产品线，让亿万中国家庭成员充满生命活力。仅2019年一年，伊利金领冠就突破了羊奶粉跟有机奶粉品类，而其是时下行业最火的两大品类。

其中，在2019年12月17日，伊利推出了旗下第一款羊奶粉产品“伊利金领冠悠滋小羊”，奶源来自荷兰，针对0-36月龄婴幼儿。当年7月，伊利金领冠有机新品塞纳牧也正式亮相。

小食代查阅伊利金领冠官网，目前该品牌形成包括婴幼儿配方奶粉、婴幼儿配方羊奶粉、婴幼儿配方有机奶粉、妈妈奶粉等产品矩阵。

国信食饮在2020年1月发布的针对伊利的研究报告中曾评价，伊利公司产品结构完善，以伊利金领冠婴配粉到欣活中老年奶粉，品牌市场认可度较高，并且陆续推出有机奶粉塞纳牧、伊利金领冠悠滋小羊羊奶粉，通过产品结构升级带来价格贡献效果明显。

此次，伊利金领冠金贝智是伊利金领冠乃至伊利集团一个重要的细分品类突破，或能成为其业绩另一个增长点。

那金贝智在竞争激烈的婴幼儿营养品市场能否拔得头筹？

不难发现，金贝智首次登场选择益生菌、藻油DHA、乳铁蛋白粉等高潜细分品类向市场精准发力，智研咨询发布的《2018-2024年中国婴幼儿保健品行业分析与投资决策咨询报告》显示， 2017年我国增强免疫力婴幼儿保健品销售规模约29.97%，占比17%；促进消化型规模26.37亿元，占比15%；鱼肝油类20.68亿元，占比11%；其他（钙剂等）101.88亿元，占比57%。

此外，对于此前伊利跨品类试水，国信食饮也表示，展现了集团横向外延发展的决心，并称，相信伊利凭借强大的品牌基因、渠道基础及先进的管理力成功概率较大。