作者：小食代

面对此前“裁员”和“增速放缓”等传言，元气森林今天首次开口回应。

“我们去年业绩是前年的2.6倍，各项指标如何预期。”元气森林副总裁李国训在今天的沟通会上透露，今年一季度该公司业绩同比增长50%，符合预期。而这也是今年以来元气森林首次公开对外披露业绩数据。

在上述会议中，李国训还谈到，近期外界对于元气森林“裁员”和“瘦身”等传言不太准确，实际上“每个月的人都在增加”，员工数量已从去年初2000多人增至8000余人。但他同时坦承，为了实现公司内部组织升级和优化，今年元气森林会主动地把（组织扩张）速度降下来，未来的定位是希望成为一家“传统公司骨架、科技公司思想”的新消费企业。

下面我们看来看看详情。

发力下沉市场

对于外界关心元气森林2021年的总营收规模，李国训给出的说法是“前年的2.6倍”。根据公开资料显示，此前元气森林创始人唐彬森曾对外透露，2020年该公司营收27亿元，同比增长309%。由此计算，2021年元气森林总营收约为70.2亿元。

在业绩增长的背后，元气森林上游供应商以及渠道终端也同步实现增长。

李国训透露，该公司上游供应商数量从去年年初的220家，到今年一季度增加至370家。与此同时，元气森林也在加快拓展线下渠道。

“经销商数量去年应该是573家，今年的数量已经超过1000家了。”他表示，公司在过去几年从0到1开始建设渠道，到今年一季度已基本建成全国性的渠道体系，构建多产品、全渠道的“双轮驱动”增长模式。数据显示，目前元气森林线下终端数量已突破100万个，覆盖全国800多个城市。

在该公司看来，全国线下渠道体系的建成，有望弥补公司的渠道短板，为公司未来发展提供了新的动力。据了解，元气森林去年推出了10万台“无人冰柜”，今年还将继续在全国范围内推进智能零售终端。

不过，李国训同时指出，线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5到6倍，这也意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。

他还补充道，公司在一、二线城市以外的下沉市场看到了更大的潜在用户群体，比如在西南地区其产品市占率达到了全国平均水平的两倍。因此，元气森林今年将面向全国复制在西南渠道的下沉经验。

新品多点开花

除了爆款气泡水之外，元气森林一直希望在产品矩阵上形成多点开花的局面。据了解，目前该公司SKU有近80个，涵盖了碳酸饮料、茶饮、果汁、酸奶等10多个品类。李国训今天形容，从今年一季度的表现来看，除了气泡水之外，该公司旗下多款新产品都表现突出。

他举例称，尽管一季度通常属于饮料行业的销售淡季，但该公司旗下电解质水外星人在未有过多广告投放的情况下，单纯依托渠道保持了理想增长，一季度单月销售额仍实现突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

此外，该公司旗下玉米须饮料“纤茶”和矿泉水“有矿”的表现都比较突出。

事实上，这两款目前口碑不错的新品都经过了升级和优化。以玉米须饮料“纤茶”为例，该款产品过去叫健美轻，同样以玉米须作为原料，但销售未能尽如人意。近两年来元气森林结合用户反馈对产品配方和品牌进行了升级，最终才有了现在这款受到消费者认可的玉米须饮料“纤茶”。

据悉，玉米须饮料“纤茶”截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。

而主打“软矿泉水”的“有矿”最早在前年年底立项，去年7月登陆电商渠道，并于今年年初开始在线下试水。从4月份开始，这两款新产品正式进入全国渠道销售。

为了保持新品节奏，元气森林也在增加研发投入。该公司数据显示，截至2021年9月，研发成本同比增加350%，“研发总费用在同等规模饮料企业占比最高”。

新策略

小食代留意到，经过近几年的摸爬滚打，借助爆款产品快速走红、行事风格更像互联网企业的元气森林，眼下对自己的定位也有了更多思考。

“我们希望成为一家什么样的公司，我们给自己一个定义，是有‘传统公司骨架、科技公司思想’。传统公司的骨架，是说我们从2019年开始向传统行业学习，从工厂到渠道等很多一些底层的能力。我们认真学习，这个东西是非常重要的，如果还没学好就去做创新，这个大概率不可能。”在李国训看来，眼下元气森林已拥有安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁和四川都江堰五大自建工厂，同时第六家自建智能化无菌生产线工厂将在江苏太仓落地，产品开发和供应更有地域针对性，能快速灵活、适应市场变化，因此在工厂生产和供应链这两件事上不再被动。

在上述基础上，他又认为，元气森林过去对产品的理解，内部一些成功的方式，包括年轻人的文化和创新的机制，都是公司的资产，在这方面需要保持。

此外，发展初期在市场上“以快制胜”的元气森林，如今提出了“由快到稳”的方向。不过，李国训并不认同“裁员”和“瘦身”的说法。

他解释称，随着员工数量从2000多人增加到8000多人，公司规模的壮大对人才的要求越来越高，因此过去一年元气森林在人才培养、引进等方面做了不少沟通。为了更好地完成组织升级和优化，今年元气森林打算主动把速度降下来，希望通过调整提高组织的效率以及企业文化凝聚力。

据了解，元气森林从去年底开始还通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。事实上，过去元气森林每款产品都有自己的产品研发、电商和增长团队，这些重叠建设的跨部门团队效率并不高，通过中台化建设，该公司得以释放更多资源以及提升整体能力。

李国训还就近期元气森林一些高层变动给出了说法。“高层是有一些变化，但我们整个核心的创始团队其实是非常有韧性，也特别团结。”他又形容，在公司核心高管有两个特色，一是能上能下，二是薪火相传。

在海外布局方面，元气森林也有了更长远的目标和想法。李国训称，尽管目前受疫情、海运等方面的影响，出海成本仍处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变，还说“未来10年希望在全球机场都能看到元气森林的产品”。