作者：何丹琳

决定留下美素佳儿奶粉的荷兰皇家菲仕兰（下称：菲仕兰），拿最新业绩证明了自己的眼光和信心。

今天下午，这家荷兰乳企巨头公布了2022年上半年成绩单，总营收达到66亿欧元，同比上涨19.4%，净利润上涨7700万欧元至1.39亿欧元。其中，婴幼儿配方奶粉所在的专业营养品业务集团收入同比上涨18.6%至6.12亿欧元。小食代留意到，皇家美素佳儿成为了拉动菲仕兰中国增长的“功臣”。

“今年上半年，我们的团队经受住了考验。对于菲仕兰以及美素佳儿未来在中国的发展，我们也充满信心。”菲仕兰中国区总裁陈戈今天表示，未来，行业竞争比拼的是企业的综合实力，包括品牌力、数字化能力、渠道管理能力、供应链柔性、产品质量、配方注册等。

我们一起来关注下。

“大幅增长”

迎合高端化趋势，菲仕兰中国的婴幼儿奶粉业务整体表现不错。

小食代今天从菲仕兰方面了解到，2022年上半年，菲仕兰中国业绩稳步增长，其中，美素佳儿净销售额同比中双位数增长，皇家美素佳儿净销售额同比增长37%。在全球范围内，美素佳儿的市场份额保持稳定。

“数据显示，菲仕兰上半年的收入和利润增长良好。中国婴幼儿营养品的收入和利润都大幅增长，部分是由于皇家美素佳儿（Friso Prestige）的强劲增长。”菲仕兰全球CEO司马翰（Hein Schumacher）说道。

很显然，菲仕兰中国婴幼儿营养品的增长，主要是靠高端产品的渠道下沉驱动的。“由于在中国下线城市分销的进一步拓展，超高端产品（即皇家美素佳儿）的收入和市场份额有所增长，而高端产品美素佳儿（Friso Gold）则进一步下降。”财报称。

与此同时，菲仕兰在财报中指出，中国在疫情下的封锁措施给产品的运输、进口和分销带来了挑战。但从业绩结果来看，第二季度，美素佳儿在中国市场“逆势实现历史新高”。“上海疫情期间，菲仕兰中国管理团队快速决策，通过敏捷的供应链管理高效应对。”菲仕兰中国今天表示。

今年上半年，菲仕兰中国的奶粉业务还取得了多个重要进展。小食代了解到，美素佳儿源悦系列配方注册已获批。此外，由于中荷两国政府的紧密合作，菲仕兰成为新冠疫情以来第一家完成海外审厂的企业。“这有助于全球供应链的稳定，也为美素佳儿在华可持续发展带来新的契机。”该公司表示。

再来看下菲仕兰全球的专业营养品业务。

“尽管中国内地和香港地区的边境持续关闭且原材料价格大幅上涨，但产品组合的改善和积极的汇率效应仍使得营业利润显著增加。”该公司在财报中提到，尽管边境持续关闭，香港当地市场的收入、业绩和市场份额有所改善。

此外，菲仕兰表示，消费者的可支配收入因通胀而承压，这在东南亚尤为明显，那里的婴儿营养品类面临压力。今年上半年，该公司在中国、东南亚和希腊市场推出了一系列美素佳儿新品。

全力聚焦

经过历时半年的战略评估后，菲仕兰决定在中国等市场保留美素佳儿业务，同时该公司在奶粉领域正开始变得“更加聚焦”。

“经过战略评估，我们决定通过增长强劲的美素佳儿（Friso）品牌来继续打造婴幼儿营养品业务。”司马翰今天在财报中提到，因此，菲仕兰采取了一系列最新行动。值得注意的是，他还正式对外官宣，菲仕兰最近签署了一份协议，“出售我们在中国沈阳秀水的本土婴儿营养品生产基地。”

菲仕兰首席执行官司马翰（资料图片）

昨天，菲仕兰中国方面已向小食代证实，伊利与荷兰皇家菲仕兰已就收购后者位于沈阳秀水的婴儿营养品生产基地达成协议。该基地为菲仕兰在中国的唯一一家婴幼儿奶粉工厂，负责生产“子母”系列产品。该交易预计于2022年底完成。

“为了能够有效地应对市场机遇，以便我们能够在未来继续让会员奶农（注：约16000名奶农组成的菲仕兰合作社是世界上最大的乳业合作社之一，会员奶农的家庭牧场是合作社的基石）的牛奶增值，菲仕兰不断致力于改善生产网络并加强品牌组合。”司马翰说。

可以看到，在中国奶粉市场，菲仕兰决定全力打好“美素佳儿”这张王牌。

菲仕兰中国今天表示，在中国婴幼儿营养品市场，菲仕兰决定全力聚焦美素佳儿品牌，通过产品创新和深度渗透，为品牌的持续发展注入动力。“藉由此项战略决策，菲仕兰将打造更敏捷的组织，整合资源、加大投资，为中国客户和消费者提供更多品类的更好营养。”

此次出售也是菲仕兰战略评估在中国落地的最新动作。小食代介绍过，菲仕兰是在去年12月宣布对美素佳儿进行战略复核的，过程中也不断传出竞购的消息。但最终，该公司仍决定保留美素佳儿，并称该业务“仍然是菲仕兰业务组合的重要部分”，未来将重点关注中国、希腊、马来西亚、墨西哥和越南。

“菲仕兰将继续活跃在中国市场，但将完全专注于美素佳儿系列。”外电指，这表明美素佳儿能为业务组合带来较高的附加值，聚焦该品牌有利于实现最佳增长。根据外电消息，该公司正与伊利合作确保顺利过渡，270名员工将转入伊利并保留工作岗位。

未来计划

在握紧拳头“集中力量出击”的同时，菲仕兰中国对于奶粉业务的打法也有了新规划。

该公司今天表示，在产品创新方面，未来，菲仕兰将从技术创新和原料创新两方面发力，不断投入资源，持续对配方进行迭代升级。据悉，目前，菲仕兰最新研究成果HMO已获得欧盟和美国监管机构的批准，并已应用于产品；在中国，HMO申请正在主管部门的审核，将在获批后尽快应用于产品中。

此外，在品类拓展方面，菲仕兰中国表示，将会考虑有机奶粉、羊奶粉、儿童奶、婴幼儿辅食等。

在提升数字化水平方面，该公司表示，未来，美素佳儿一方面将继续通过“极简的数字化商业模型”驱动生意的高速发展，持续提升效率；另一方面适应和满足新时代妈妈移动网络的需求变化和诉求，让品牌更贴近消费者。

“美素佳儿属于数字化转型的先行者，包括互联网闭环营销链路的搭建、数据信息的收取。在这个过程中，需要不断地学习、迭代和升级。”该公司表示。

资料显示，菲仕兰在2020年推出了“美素佳儿全渠道人工智能客服项目”，成为第一家将人工智能技术运用在客服领域的快消企业，也是母婴行业唯一提供专家视频连线服务的公司。近年来，菲仕兰还依托区块链技术实现了对乳品安全的全程溯源，同时在终端销售层面，借助矩阵二维码技术探索无人零售。

今年上半年为菲仕兰中国奶粉业务带来不少增长的渠道下沉策略，也得益于其数字化水平的提升。

小食代介绍过，为了在中国进一步打通下沉市场通路，菲仕兰去年启动了名为“菲常购”（FrisoGo）的项目。这是菲仕兰自主开发的一款APP，用于链接下线市场的母婴店、本地服务供应商和美素佳儿品牌。陈戈曾介绍称，这款数字化工具是菲仕兰“在中国推进渠道下沉的有益尝试”。

菲仕兰中国区总裁陈戈（资料图片）

“下一步要破解的难题，是如何在中国这么大的市场上有效、高效地做好专业的消费者教育。从大方向上，将坚持直接高效的生意模式、通过强品牌拉力吸引、链接更多下线市场合作伙伴，支持生意更加健康和可持续发展。”菲仕兰中国今天表示。

近三年来，菲仕兰中国各个业务单元的年均复合增长率都保持着双位数增长。在谈到菲仕兰中国业务持续增长的驱动力时，陈戈今天表示，内驱力来自“PPV”，也就是人才与文化（PEOPLE）、流程（PROCESS）与可视度（VISIBILITY）的持续优化和提升。“这是在不确定性中获取确定机会的内核。”她说。