作者：小食代

得益于前期加速布局奶粉全品类的策略，君乐宝奶粉亮出的最新成绩单表现亮眼。

日前，君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼在第五届婴童产业细分行业大会有机奶粉大会上透露，君乐宝奶粉第二季度销售增长率达40%，并在重客连锁渠道取得重大突破。

值得留意的是，君乐宝优萃有机奶粉上半年同比增长更超出75%，领涨有机奶粉品类。下面我们来看看详情。

有机奶粉拉动大盘

在刘森淼看来，优萃有机奶粉上半年优异的市场表现对君乐宝奶粉整体大盘的增长功不可没。该产品也成为了君乐宝在有机奶粉风口占据优势地位的“法宝”。

据了解，近年来随着新生代父母科学育儿观念的加深，对有机奶粉的认可度逐年上升，后者有望成为高端奶粉或超高端奶粉的主流。不过，布局有机奶粉品类对企业全产业链、品牌、渠道、团队建设来说都是一场考验。

2020年3月，君乐宝基于精准的市场洞察，早早布局有机奶粉品类，推出了新一代配方有机奶粉君乐宝优萃。这也是行业内首款采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白以及双益生菌的有机奶粉，增加了小分子蛋白、益生菌等14种营养。

事实上，君乐宝优萃在试销首月订单就突破了1.2亿元。而作为君乐宝聚力打造的爆款大单品，该款产品上市以来凭借全产业链有机可追溯、高端配方等优势保持全国销量领先。

发力布局全品类

不难发现，面对奶粉愈发激烈的市场竞争，期望在行业实现持续增长并挑战“成为全球婴幼儿奶粉领先品牌目标”的君乐宝在保持产品优势、渠道优势的基础上，眼下还在加速推进布局奶粉全品类的策略。

小食代曾介绍，今年上半年君乐宝奶粉推出了高含量乳铁蛋白婴配奶粉“诠臻爱”、纯羊奶粉“臻唯爱”和全新“乐臻”奶粉等新品，市场表现良好。 

一方面，依托远超竞品的“高含量乳铁蛋白”优势，君乐宝奶粉完善并领跑超高端婴配奶粉市场。而旗下首款纯羊奶粉的推出，也让君乐宝奶粉实现“牛羊并举”的战略布局，进一步夯实了市场优势。

另一方面，君乐宝奶粉还持续深化与渠道经销商的战略合作，通过服务支持与营销赋能实现价值共生、市场共赢。

据介绍，今年年初君乐宝君保利母婴俱乐部正式成立，该俱乐部针对母婴连锁运营特性制定一系统一策服务营运方式，致力于打造年销量过亿、过千万级别的母婴连锁系统。该俱乐部为商家和市场注入了强大的信心，构建了合作双赢的良好生态。

内码制助力管控

刘森淼在上述大会上还提到，君乐宝奶粉依托内码制实现了稳秩序和保利润。

据悉，内码制是君乐宝对奶粉价盘管控和品质监管的新举措。区别于罐外码，内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码，内码系统可以帮助企业、合作伙伴等知道产品物流走向、消费终端等信息，精准把控产品销售渠道。

君乐宝经过近一年来对内码制的落地执行，有效实现了稳定价盘、防止窜货和构建秩序，得到了经销商、母婴店主等来自渠道方面的支持和拥护。

展望未来，刘森淼谈到，君乐宝将持续创新奶粉品类，拓展产品布局，从消费者需求出发，携手合作伙伴为中国宝宝提供品质更优、营养更全面的产品。