作者：小食代（原创）

经过七年的紧密合作后，丹麦乳制品巨头Arla Foods（简称Arla）旗下婴幼儿配方奶粉业务和其在中国的伙伴雅士利正式结束合作关系，前者也将迎来在中国发展的全新阶段。

今天，雅士利发布公告披露，2022年9月30日其与Arla协议终止战略合作，为此雅士利、新欧（雅士利全资附属公司）与雅士利马鞍山（卖方）于同日与Arla及 Arla北京（买方）订立业务转让协议。建议转让的代价包括1500万欧元及雅士利到岸成本价库存。

该公司今天回复小食代称，蒙牛雅士利会继续深耕中国市场。

Arla奶粉业务相关负责人今天回复小食代表示，该公司在中国拥有Arla宝贝与我、宝贝与我蓝曦和美力滋三大婴幼儿配方奶粉系列。根据凯度的调研，宝贝与我的品牌知名度和品牌影响力实现了持续增长。

“此次业务调整后会再次进行战略评估，未来也基本会保持业务的独立性和主导性。”该负责人说。

战略调整

小食代留意到，对于此次交易原因，上述公告指雅士利—Arla交易经审慎考虑，又认为“相信雅士利—Arla交易通过优化品牌组合，集中于发展核心业务及拓展自有品牌产品，将有助于加强本集团的整体财务状况”。

此外，雅士利还指出该交易将有助公司精简业务，集中资源加速拓展新产品，巩固在核心品牌的市场地位。

根据公告，雅士利一直以来就Arla若干品牌与Arla保持战略合作，以于中国内地及香港地区分销由Arla生产的有机及其他产品。

公告称，转让于2022年9月30日（即完成日期）落实完成。据悉，在完成建议转让及终止与Arla的战略合作后，雅士利将不再分销Arla所生产的产品（过渡服务协议项下拟进行的交易除外）。

值得留意的是，今年5月7日，蒙牛和雅士利发布联合公告，披露将发起雅士利私有化提案。如私有化获批并实施，雅士利股份于联交所的上市地位将被撤销，其将成为蒙牛的全资附属公司。

资料显示，Arla创立至今已有140多年历史。作为全球领先的有机乳品生产商，该公司旗下拥有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制产品，并拥有Lurpak黄油、Castello奶酪、宝贝与我婴儿奶粉等知名品牌。

根据荷兰合作银行公布的2022年全球乳业20强榜单，Arla排在榜单第9位，2021年乳品营业金额为133亿美元（约合人民币958亿元）。

小食代今天从Arla方面了解到，此次战略调整之后，原来负责这些品牌的市场销售团队将仍然保留，并划归到Arla旗下。

据悉，除了奶粉业务之外，目前Arla在中国的其他业务暂时没有变化。

“婴幼儿配方奶粉业务架构的变化不会影响Arla与蒙牛的合作和伙伴关系，Arla和蒙牛将继续合作，为双方创造价值。”该公司告诉小食代。

而对于该公司收回在华奶粉品牌授权和经营权之后，未来打算“单飞”还是引入其他中国奶粉企业作为合作伙伴，Arla奶粉业务负责人向小食代表示，业务调整后会再次进行战略评估，“基本会保持业务的独立性和主导性”。

该公司向小食代表示，自2012年与蒙牛开始合作以来，Arla在中国取得了许多成就，包括技术交流、品牌和业务方面。中国-丹麦乳制品技术中心致力于提高中国牛奶的质量和产量，在中国牛奶生产中取得了行之有效的成果。

此外，Arla所有乳制品对中国市场的出口都有所增长，包括牛奶、奶酪和婴幼儿配方奶粉。

“在最近一段时间里，Arla的增长出现了一些停滞，这就是为什么（此次）我们与雅士利达成了新的战略调整，希望推动宝贝与我在中国婴幼儿奶粉市场持续发展。”该公司称。

在华前景

小食代此前曾介绍，去年5月Arla启动了“有机3.0”战略，在此基础上该公司不仅对旗下有机奶粉系列Arla宝贝与我进行了奶源升级，还对宝贝与我蓝曦的配方进行了升级，添加了MFGM乳脂球膜。此外，目前美力滋在区域连锁和地级市也已有稳定的分销渠道。在谈到未来对中国市场的策略和目标时，上述负责人向小食代透露，未来该公司旗下三大婴幼儿配方奶粉系列将继续围绕线下母婴店和电商渠道发力，也包括跨境电商。

从品类而言，仍将重点聚焦有机赛道，升级后的宝贝与我主打有机A2奶源作为卖点。

“将我们的产品建立在100%有机A2鲜奶的基础上，是宝贝与我有机成为早期生命营养创新领导者的重要部分。”Arla方面指出，在这一细分市场中，基于A2鲜奶的婴儿配方奶粉在过去几年中的复合年增长率为68%。

“中国是全球最大婴幼儿奶粉单一市场，销售额占到全球50%以上。从Arla目前的市场体量来看，未来在中国市场还有扩张潜力。”该位负责人又指出，当前有机品类在中国市场的渗透率仅为7%，而丹麦作为成熟的市场，有机品类的市场渗透率已经达到30%以上。随着中国消费者对有机产品需求的提升，未来Arla在中国有机会实现生意增长。

他还强调，Arla将与现有的渠道合作伙伴继续保持紧密合作，以确保在中国奶粉业务模式稳定和可持续发展。

值得留意的是，除了发力婴幼儿配方奶粉之外，Arla还打算在中国进一步拓展奶粉品类。小食代了解到，目前Arla有机成人粉和美力滋成人粉已经在跨境渠道分销，后续该公司计划进一步强化分销体系，助力成人奶粉业务实现稳步扩张。

七年合作

小食代了解到，Arla奶粉业务和雅士利之间的缘分来自Arla和蒙牛集团在2012年达成的战略合作关系。

资料显示，蒙牛集团和Arla共同投资于2006年成立了蒙牛阿拉乳制品有限责任公司，主要从事婴幼儿配方奶粉产品及成人奶粉产品的生产及销售，其中蒙牛持股51%，Arla持股49%。2010年底，该公司更名为欧世蒙牛，旗下拥有“瑞哺恩”等品牌的婴幼儿配方奶粉。

2012年6月，蒙牛集团和Arla以及中国最大粮油食品企业中粮集团在丹麦首都哥本哈根签署了一系列协议，Arla以22亿港元入股蒙牛，持股约5.9%，成为继中粮之后的蒙牛第二大战略股东。与此同时，蒙牛也收回了欧世蒙牛100%的股权。

后续随着蒙牛推进整合奶粉业务的战略，2015年9月，雅士利以10.5亿元全资收购欧世蒙牛，蒙牛旗下所有奶粉品牌都集中到了雅士利平台上。

基于和蒙牛之间的战略合作关系，Arla旗下的婴幼儿配方奶粉品牌宝贝与我、美力滋等自进入中国市场开始，就由雅士利负责进口和销售。

数据显示，去年双11期间，Arla宝贝与我有机全系列产品表现亮眼。在去年从10月20日至11月11日的20天内，Arla宝贝与我有机奶粉等明星产品销售罐数同比增长160%。

“宝贝与我自2015年进入中国以来显示出强劲的增长，在有机婴幼儿配方奶粉的市场份额也有所增加，但在最近一段时期发展有所停滞。我们正在采取措施推动其恢复持续增长。”Arla方面表示。