作者：小食代

10月11日，中国红牛发布消息称，红牛维他命饮料（江苏）有限公司（年产30万吨红牛饮料的宜兴生产基地），已成为中国红牛继北京、咸宁、佛山生产基地后，第四个累积产量达到100亿罐的生产基地。该基地自2013年10月正式落成，截至目前已有近十年的发展时间。

今年疫情的反复考验着中国饮料行业。据统计，2022年1-5月份功能饮料市场零售额同比下滑3.7%，5月同比下滑11.2%。不过，中国红牛扛住了压力。

中国红牛表示，虽然上半年生产基地面对“找人难”现象，但是通过组织优化、工序优化等措施，提升效率，生产运营得以保持了顺畅。

较早时候的数据也显示，截至今年上半年，中国红牛实现全国销售额约122亿元，已达成其年度销售目标进度的58.6%。

在中国红牛看来，获得这样的成绩，背后离不开中国功能性饮料的市场快速增长的态势。更为重要的是，这得益于公司长期耕耘中国市场，包括在产能、渠道以及消费者教育等方面持续修炼内功。

产能支撑

1995年华彬集团掌门人严彬操盘创立了中国红牛。此后很长一段时间里，中国红牛占据了能量饮料市场的主要市场份额。

欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》数据显示，2019年中国能量饮料市场中，红牛以57%的份额独占鳌头，接近第二名的4倍。

中国红牛业绩的稳定，建立在其长久的品牌影响力之上，但支撑一个品牌能走多远，很大程度上需要产能提升做支撑。

在2005年以前，中国红牛仅依赖北京的生产工厂向全国各地供货。

随着南方地区经销网络的铺开，运输成本和供货效率的问题逐渐凸显，中国红牛开始构建能覆盖全国销售体系，并通过加大生产基地建设，提高其运营效率和降低市场成本。

中国红牛自2005年开始对生产基地的全国布局，当年8月，华彬集团通过旗下公司与中国红牛共同设立了红牛维他命饮料（湖北）有限公司（下称“湖北红牛”），作为红牛饮料的重要生产基地。

截至目前，华彬快消品在全国建有七个生产基地，东南西北中生产版图布局完成，功能饮料年生产能力将达到56亿罐。其中，中国红牛生产基地已有5个，分别位于北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、贵州贵安新区。

截至2022年6月30日，湖北咸宁生产基地自投建以来，16年累计生产红牛维生素功能饮料突破165.8亿罐；位于广东佛山三水的基地自2010年投产以来，营收亦实现了超30亿元；此外，位于福建的生产基地也正在建设之中，即将投产运营。

渠道耕耘

作为消费品公司而言，做大做强的底层逻辑是实现深度分销，占领消费者心智，说到底还是要考验渠道能力。

作为中国快消品行业的龙头老大，近年来华彬集团培育了强有力的渠道。

公开资料显示，截至2021年，中国红牛在全国组成的多层级的快消品销售网络体系，在全国设立5家区域销售总部、39个营业单位，拓展400多万个销售网点，形成60万家核心终端。

疫情期间，中国红牛的强大销售网络体系，在稳经营上也发挥着不小的作用。

2020年以来，中国红牛加大了终端投入，通过激励一线员工的积极性和能动性，并辅以科技工具，加大了终端拜访质量和效率。

2021年，在努力保证生产、销售的经营秩序的基础上，中国红牛增强了通路和渠道分销效率，400多万个零售终端网络得以维护和开拓，同时，中国红牛帮助经销商贷款、扩大经营，以及帮助中小型便利店、小超市完善供应链体系。

今年上半年，中国红牛加强了与经销商团队合作，加大了市场拓展常态化活动纵深和数量。

以中国红牛广州分公司为例，过去半年时间里，该公司成立了36支“特战队”，到下沉市场进行品牌培育和人群沟通，包括开展产品宣导、店面品牌形象维护。据中国红牛广州分公司的计算，今年上半年公司累计拜访终端客户5.4万家，合计走访4000余家终端商户、908家批发商户，终端零售月均销售5000余箱，合计进货70余万箱。

中国红牛表示，作为中国红牛高质量产品供应链的核心环节之一，中国红牛生产基地严格遵照“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求，和上下游产业链合作伙伴一起攻坚克难，不仅全力稳生产、稳供应、保就业，还通过对生产设备和车间实施自动化、智能化改造，打造数字工厂，实现企业高质量发展，交出经济效益和社会效益双优，让消费者等社会公众满意的答卷。