作者：小食代

经过去年对宠物业务全面加速之后，健合集团对旗下三大业务提出了最新目标。

小食代了解到，在昨天的健合集团婴线重点客户迎春峰会上，健合集团中国区CEO李凤婷表示，希望集团能在2025年实现超高端奶粉前三、婴幼儿营养品第一、成人营养品第一、宠物营养品前三的目标。

该集团又指出，婴幼儿护理及营养业务是集团战略的核心动力，在今年奶粉市场面临出生率持续走低以及新国标加速市场洗牌的背景下，健合奶粉业务将“聚焦超高端品类，推动可持续份额增长”，同时母婴线将打造第二增长曲线，从婴童益生菌拓展到营养品。

下面我们来看看详情。

新目标

李凤婷在会上表示，从2023年起至2025年，健合婴幼儿营养及护理产品（BNC）、成人营养及护理用品（ANC）和宠物营养及护理用品（PNC）均衡发展，致力为全家庭提供更细致、全面的营养健康解决方案。

她还指出，健合集团将围绕“聚焦新客渗透、产品解决方案创新、长期价值链、文化和组织、数字化”五大角度，把握确定性的可持续稳健成长。

具体从集团旗下品牌来看，将强化合生元“内在保护力+全面营养”、Swisse斯维诗“时尚健康新单品”、Solid Gold素力高“轻松养娃就选素力高”等品牌特色，打造以消费者为核心的品牌建设。

与此同时，集团还将全面布局免疫+益生菌，引领差异化的营养品市场，并维护全渠道发展。同时，在2025还计划升级全球供应链，“建立中国为核心的全球供应链”，重新塑造健合中国人才梯队，构架健合全价值链数字化。

她还透露，该集团的目标是到2025年通过三核驱动，多品类引领市场份额增长，最终成为“中国市场全家庭健康营养与护理的领导者”。

健合集团CFO王亦东在会上谈到，面对外部环境和市场的急剧变化，健合集团坚持长期战略方向，聚焦高端营养和健康产业赛道。在战略上聚焦三部分：持续发挥核心业务领先地位，保持业务可持续性盈利增长；以消费者为中心拓展核心品牌新市场，培育相关子品类，驱动全球化和多样化发展；播种新的商业模式，赢取突破性发展。

赋能母婴业务增长

在昨天的会议中，2023年母婴市场的趋势成为了现场讨论的焦点。

凯度Kantar Worldpanel南区执行总监陈牧凡在会上分享了凯度的调研结果，表示当前整体母婴行业面临着三大挑战：出生率持续走低、“新国标”加速市场洗牌以及供应链推高成本。只有积极布局重点人群，加强区域市场扩展和深耕；通过差异化的服务和跨渠道消费者运营提高消费者忠诚度；构建差异化的产品组合，才能打造差异化零售商竞争优势。 
面对今年母婴市场的变化和不确定性，健合也梳理了应对思路。

健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华在会上谈到，2023年将聚焦三大方向驱动业务突破增长：第一，聚焦超高端奶粉品类，推动可持续份额增长；第二，从婴童益生菌拓展到营养品，打造第二增长曲线引领品类增长；第三，坚持多品类协同发展，为母婴市场持续创造价值。

同时，还将持续精耕下沉市场，通过创新消费者营销活动和模式，及从婴童益生菌到营养品的业务拓展，进一步推动多品类协同发展。 

婴幼儿护理及营养业务作为健合集团战略的核心动力，该集团还从财务销售、重点客户管理等层面推出支持性的策略，希望全面赋能该业务板块的增长。

健合方面透露，在财务方面，今年将持续投资婴线重点客户渠道，建立以利润共赢为基础的长期合作模式，赋能品牌提升和市场增长。

在婴线重点客户管理规划方面，将通过洞察第二增长曲线，深耕单客价值；围绕合理的产品布局，推动细分品类增长；通过精细化的门店管理创新，探索和开拓婴线重点客户的全生命周期营养解决方案。

此外，还将聚焦延长生命周期、利润稳定、服务力强的综合团队三方面，实现对婴线重点客户精耕提效。