作者：企业资讯

7月31日，以“顶配^*1启航 向新共赢”为主题的蓝河新国标产品上市发布会在星城长沙隆重举行。

科研专家、母婴博主、蓝河经销商齐聚一堂，共同见证蓝河新一代配方奶粉——蓝河绵羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉三款新国标产品闪耀上市，探讨了行业新周期奶粉品牌的高质量发展之路。面对新周期挑战与机遇并存，蓝河将通过新一代的战略思路，与经销商共谋新周期突围之路。

以差异化品类为壁垒 构筑“行业新一代”

发布会现场，蓝河乳业集团董事长陈立韬回顾了蓝河上一个周期取得的不俗成果，就蓝河在新周期的战略打法、产品布局、渠道举措等展开介绍，进一步解读了蓝河依托差异化品类布局，以中-新-意国际化全产业链为支撑，成长为“行业新一代”的非凡实力。

会上，陈立韬提出了蓝河在新周期的三大举措“坚定品类领先，持续巩固羊奶粉全球产业链头部品牌地位；坚定长期主义，持续提升产品力、品牌力、组织力、渠道力；坚定稳健经营，谋求高质量发展”。

三年疫情，叠加出生率连年下滑，奶粉行业内卷加剧，市场供需失衡，价格下行，渠道利益受损，进入新周期后奶粉行业品牌、渠道、终端亟需通过新品类、新举措、新模式来实现突围。

品类创新是蓝河构建的牢固壁垒。作为婴配绵羊奶品类开创者，蓝河通过差异化建立起长期竞争优势，为消费者带来更好的营养体验。欧睿国际调研显示蓝河绵羊奶粉全球销量领先。^*2

如果说2015年蓝河推出全球首款婴配绵羊奶粉，是其在羊奶粉市场做出的垂直向差异布局；那么如今蓝河新一代配方奶粉实力跃升，特别是蓝河绵羊奶粉（3段）每罐乳铁蛋白含量高达2800mg，便是其进行的水平向差异化打法，将进一步夯实蓝河在羊奶粉市场的竞争壁垒，在新周期助力蓝河更好地实现突围，成为“行业新一代”。

除了差异化品类布局，国际化全产业链也为蓝河成为“行业新一代”夯实了底气。

蓝河自有牧场，采用优质绵羊奶，掌握全球约70%绵羊乳清资源、山羊奶资源和自主生产羊D90、WPC80核心技术，能够实现1小时鲜奶制料，而且在新西兰和意大利自有工厂，构建起国际化全产业链。

2020年，整合中-新-意三国科研力量建立的蓝河国际羊乳营养研究中心正式挂牌，为蓝河的产品力迭代升级带来源动力。

以科研为内核 打造“验证新一代”

产品是蓝河向上发展的内核。通过全品类布局，精耕羊奶粉赛道，蓝河以高端、高品质奶粉获得了众多消费者的信赖。

洞察到近年来消费者受环境多变的影响，在选择奶粉给宝宝喂养时，对自护力、低敏和好吸收的关注度日益提升，蓝河重磅推出新一代配方奶粉标配乳铁蛋白、OPO和活性益生菌^*3，配方营养，将更好满足消费者多元化的需求。

对此，蓝河乳业集团副总裁Melody表示，蓝河的新国标产品升级是工艺和配方的双重升级。工艺升级包括采用蓝河新一代技术，与蓝河之前产品相比，更新鲜、更营养、更好喝；配方的升级则是远见性地洞悉消费需求变化，关注关键营养。

发布会现场，两位专家从助推行业发展和营养科学性上对蓝河给予了充分肯定。

中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋表示，蓝河新一代配方奶粉，在配方母乳化研究方面做了很多积极有效的工作，在推动羊奶粉品类创新方面起到了积极的促进作用，为行业、为消费者提供了更丰富的选择，为行业起到了模范表率的作用。

中国营养保健食品协会婴幼儿配方食品分会主任委员、中国疾病预防中心营养与健康所研究员荫士安表示，蓝河新一代配方奶粉不仅根据母乳中乳清蛋白动态占比优化清酪比，同时通过富集α-乳白蛋白的乳清粉优化乳清蛋白组成，实现全品类配方全新升级。可见乳清蛋白占比固然重要，更重要的是乳清蛋白的组成成分。

蓝河绵羊奶粉（3段），在绵羊奶8倍天然乳铁蛋白^*4的基础上，每罐添加乳铁蛋白2800mg。它也是目前新国标3段产品中仅有的乳铁蛋白含量超过300mg/100g的羊奶粉。同时还升级添加了新一代专利OPO 4.2g/100g^*5、120亿活性益生菌^*6以及更高含量的益生元、DHA、ARA、叶黄素^*7。

蓝河春天羊羊奶粉（3段），每罐800g添加乳铁蛋白95mg/100g^*8、新一代专利OPO 3.3g/100g^*9、120亿活性益生菌^*10以及更高含量的DHA和ARA等^*11，提前锁定“流量单品”。

蓝河姆阿普牛奶粉（3段）添加α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳铁蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP等。陈立韬表示：“姆阿普进口奶粉的品质，国产奶粉的价格，将成为蓝河大单品、大爆品、大流量产品。”

以合作化共赢为目标 演绎“流量新一代”

不同于常见的新品亮相，本次新品是由蓝河及全场经销商共同点亮发布的，这展现了蓝河与经销商紧密协作、合作共赢、实现高质量发展的信心与决心。此前奶粉市场曾出现严重窜货现象，渠道价值链倒挂，渠道利益受损，影响了渠道主推的积极性。

新周期，蓝河将优化价值链模式，坚持渠道利益稳定不动摇，坚持严格控货控价不动摇，坚持电商控价不动摇，保障渠道利益，极大鼓舞了在场经销商的信心。

对此，海南南国宝宝创始人、海南宝贝天下发起人刘江文表示：“我看到了蓝河品质的进一步提升。也看到了蓝河在市场投入及管控上的进一步举措，保障了渠道的利益。这更坚定了我们南国宝宝与蓝河战略携手，共创未来的决心和信心。”

强化品牌建设是为渠道赋能的关键。作为奶粉行业的新锐品牌，蓝河一直积极推进品牌建设，以品牌力赋能渠道发展。

此前，蓝河通过《脱口秀大会3》《恰好是少年》等年轻妈妈爱看的爆款节目强势破圈，邀请张雨绮担任品牌代言人，让品牌及产品知名度大幅提升。

站在新起点，蓝河传承过往的品牌沉淀，将通过合作视频平台爆款综艺及大剧、牵手明星名人体验和推荐等形式，持续加大品牌声量。腾讯广告食品饮料行业负责人李喆表示：“从公域到私域全域营销化，加强蓝河和用户的互动，持续为蓝河品牌的知名度、信赖度加分。为蓝河品牌、产品、门店带来更好的流量支持。”

不仅如此，来自小红书和知乎的母婴博主们也来到现场，就她们的育儿心得、对蓝河新品的看法做了分享，为蓝河新一代配方奶粉实力跃升点赞。网红博主既是流量的代表，又是妈妈的代表，她们的选奶经验能帮助营养功效全面升级的奶粉品牌深入人心，种草广大妈妈。

蓝河的新国标产品是其坚守的初心和重视需求的成果，也是新周期蓝河直面挑战的最大底气。

多年来，对初心的坚持，对品质的执念，对共赢的追求，在蓝河心中生根发芽，成为它的质朴哲学与长期主义。

新周期，蓝河将依托国际化全产业链优势，以全新升级的新一代配方奶粉为内核，通过坚定有力的渠道赋能举措，稳价盘、严管理，携手经销商共谋高质量发展，为中国羊奶粉行业向上开启新篇章贡献蓝河力量。

（企业资讯）

^*1 蓝河绵羊奶粉对比蓝河旗下其他婴幼儿配方奶粉；

^*2 数据来源于欧睿信息咨询（上海）有限公司，按2021年度零售渠道销量(吨)计，绵羊配方奶粉定义为在配料表中明确标识绵羊乳成分，且绵羊乳占比高于山羊乳的配方羊奶粉。根据是否含有牛乳清蛋白及山羊乳原料可细分为纯绵羊奶粉及半绵羊奶粉。调研范围覆盖全球213个国家及地区，于2022年7月完成调研；

^*3 蓝河绵羊奶粉（123段）、春天羊羊奶粉（123段）、姆阿普牛奶粉（123段）均添加乳铁蛋白、OPO和活性益生菌；

^*4 《乳铁蛋白婴幼儿健康效应专家共识》和《乳铁蛋白临床应用专家共识》；

^*5 蓝河绵羊奶粉3段800g正装产品中，含有4.2g/100g的OPO结构脂。OPO指1,3-二油酸2-棕榈酸甘油三酯，全新升级的蓝河绵羊奶粉所使用的OPO原料为新一代；

^*6 蓝河绵羊奶奶粉3段800g产品，每罐添加120亿活性益生菌Bb-12；

^*7 对比蓝河绵羊奶3段旧国标产品；

^*8 蓝河春天羊3段800g正装产品中，含油95mg/100g乳铁蛋白；

^*9 蓝河春天羊3段800g正装产品中，含有3.3g/100g的OPO结构脂。OPO指1,3-二油酸2-棕榈酸甘油三酯，全新升级的蓝河绵羊奶粉所使用的OPO原料为新一代；

^*10 蓝河春天羊奶粉3段800g产品，每罐添加120亿活性益生菌Bb12；

^*11 对比蓝河春天羊3段旧国标产品；