作者：小食代

昨天，健合集团三季度最新成绩单出炉，显示今年前9个月集团实现总营收102.8亿元，呈报按年增长11.9%。其中，中国市场成人营养与护理用品业务（简称ANC）和宠物营养与护理用品业务（简称PNC）均录得强劲的双位数增长，部分抵消了婴幼儿营养及护理用品分部（简称BNC）的下滑。

小食代留意到，9月正式上任的健合集团CEO Camillo Pane也出席了下午的业绩会，其未来的“施政方向”受到了分析师的关注。小食代此前曾介绍，他曾在利洁时担任高级副总裁兼全球品类官（消费者健康），并担任全球及区域营运职务近20年。

在会上，他还谈到了对未来奶粉和成人营养品等业务的最新判断。下面我们来看看详情。

新帅点评最新业绩

Camillo在业绩会上表示，健合集团今年前三季度在营收增长等方面都实现了目标。
“我对自己看到了的一切感到鼓舞。我们强大的标志性品牌组合可以激励团队，打造强大的创新渠道。我们聚焦核心品类推动可持续发展，并致力于成为优质健康和营养领域的全球领导者，推动长期增长和盈利能力。”他说。中国市场作为该集团营收的最大贡献者，今年前9个月实现营收同比增长6.9%至72.71亿元，占集团总收入70.7%。

财报显示，整体来看，健合旗下三大业务板块中的营养补充剂类产品，成为了推动其业绩增长的主要动力。今年前9个月成人营养补充品、婴幼儿益生菌及营养补充品和宠物营养补充品的收入约为63亿元，占到了集团总收入的61.4%，同比增长31.4%。

Camillo介绍，集团营收增长主要得益于ANC和PNC两大板块实现两位数强劲增长的推动。其中，ANC实现总营收46.1亿元，同比增长35.9%；PNC营收总额达13.9亿元，同比增长23.8%。

而在中国市场，ANC营收更实现了同比40.8%的高双位数增长，PNC在中国销售额按同类比较基准也强劲增长28.0%，并已覆盖全国线下超过8800家宠物店及宠物医院（截至2023年9月30日）。

据介绍，ANC业务的增长一方面受消费者对美容、复合维生素等产品的高需求所推动，另一方面由创新品类以及新的产品组合所带来。

今年以来，Swisse斯维诗推出了包括Swisse Me软糖系列和Swisse PLUS PQQ“脑黄金”等新品，Swisse Me软糖系列目前已覆益生菌软糖、叶黄素脂软糖和胶原蛋白软糖等多款产品。

同时，Swisse产品组合进一步扩展至Swisse Plus+、Swisse Me及Little Swisse，更精准地面向不同消费群体。数据显示，Swisse斯维诗一般贸易销售占中国内地成人营养及护理用品收入总额的23.8%，按同类比较基准按年增长74.1%。

不过，Camillo也谈道，BNC业务的表现主要受到婴幼儿奶粉业务的影响。“由于当前市场不利因素影响持续时间比预期更长，我们做出了战略性的选择，在年底新国标奶粉产品上市之前保持健康的库存水平。”不过，他同时强调，公司将专注于推动四季度新国标奶粉产品上市以及在渠道上顺利完成过渡。

数据显示，今年前9个月，BNC营收总额为42.9亿元。健合高层谈道，由于中国婴幼儿配方奶粉整体行业面临系统性挑战，叠加战略性选择于年底推出新国标产品前维持渠道存货的稳健水平，使得婴幼儿奶粉业务销售额同比下降13.8%。

未来趋势判断

在和分析师交流的过程中，Camillo和健合集团CFO王亦东也对未来市场和业务发展趋势给出了最新判断。

在被问道奶粉业务现况和市场前景，以及对出生率趋势的判断，Camillo表示，尽管公司预期从长远来看出生率下降的速度有望放缓，但至少短期内难以出现趋势逆转。“从我们的角度来看，未来两个月我们将专注于推出新国标产品，这就是为什么我们决定战略性地减少库存，希望以比较健康的库存水平顺利完成过渡。”他说。

王亦东则表示，确保成功、平稳地推进新国标奶粉过渡，是助力婴儿奶粉业务明年销售的关键。

他又向分析师谈道，由于明年农历新年在2月份，因此公司也在评估农历新年的市场需求，希望将渠道库存维持在合理的水平，以确保满足新年销售季节的需求。

对于BNC业务，该集团计划稳步推进“新国标”婴幼儿配方奶粉产品渠道布局，并将持续通过扩大于DHA、钙片、软糖及功能性创新益生菌产品等其他补充品类别的市场份额，进一步增强益生菌及营养补充品业务表现，夯实集团领先的市场地位。

而对于ANC业务，有分析师提问道，当前有留意到消费降级的趋势，尤其是部分线上平台价格竞争激烈，这是否会对健合旗下成人营养品业务带来影响。

Camillo认为，有留意到成人营养品市场消费“存在一些疲软”，但公司预计ANC业务的增长势头将持续下去。

“我们相信Swisse仍将保持领先于行业的增长，因为我们有很多新的举措，而且这些举措确实发挥了作用。同时增加市场份额也仍然是我们的首要任务，我相信我们能做到这一点。”他表示，一个明确的例子是，Swisse ME对于Swisse而言是一个创造性的细分市场，健合在2022年底推出了该系列，在不到一年的时间里，Swisse ME已经贡献了高个位数的增长，证明了这一（创新）战略的确能带来成果。

他又表示，ANC业务在一般贸易渠道也保持了强劲增长，因此该渠道也是集团肯定会持续投资的一个领域。

至于有分析师向Camillo提问，展望未来三到六个月他的战略重点是什么，Camillo表示，自己的角色是要带领公司进入增长的新篇章，但首先会确保保持当前公司聚焦创新，以及成为全球高端营养与健康产业领导者的目标不变。

“我拜访了我们在世界各地的办公室，了解我们的业务和我们的员工，他们非常喜欢我们的目标，我也是一样的。我认为让人和宠物更健康、更快乐是一个美好的目标，因此通过三大业务板块来实现这一目标的战略不会改变。我相信我们在核心市场和新市场还有很多有机增长的机会。”Camillo说。