作者：小食代

紧跟上海马拉松的步伐，2023广州马拉松赛也在12月10日开跑。

根据之前广马官宣，天丝集团红牛®维生素牛磺酸饮料是这场赛事的官方独家合作功能饮料，为参赛者提供能量补给。

除了为整场赛事赞助红牛饮料，体育赛事的好“伙伴”红牛®维生素牛磺酸饮料还带来了特别的“惊喜”为参赛者加油助威，让我们一起去了解下。

超25万罐红牛助力“双金赛事”

广州马拉松赛创办于2012年，为中国田径协会A1类认证赛事，是获得世界田联金标赛事、中国田协金牌赛事称号的“双金赛事”，有3万名跑者参与了比赛。

在此次比赛赛道设置上，跑道穿过广州市中心，途经珠江新城、天河北路等城市地标，而天丝集团红牛®维生素牛磺酸饮料能量补给站就遍布在整个赛程之中，共设8个功能饮料站，为参赛的跑者提供了254,400罐红牛®维生素牛磺酸饮料以补充能量。

红牛®维生素牛磺酸饮料由泰国天丝集团（红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者）授权的正品红牛，是由国家市场监督管理总局批准的保健食品，具备“蓝帽子”认证。

公开资料显示，该产品原材料通过了108道质保工序检测，成品经过多重严格的质量测试，为运动人士保驾护航。

值得一提的是，此次红牛还特别邀请了2018上海马拉松国内男子第一、2019太原国际马拉松国内男子冠军、马拉松·越野跑双栖选手管油胜和曾获2018、2021、2023三年厦门马拉松赛国内女子冠军、2018广州马拉松赛国内女子冠军的焦安静担任此次广马130人红牛跑团领跑人。

两位专业马拉松运动员积极备战，从容应对。其中一年跑了54场比赛的“跑圈劳模”管油胜稳定发挥，跑出了02:32:57的好成绩。而焦安静更是不容易，尽管赛前受伤，但还是积极参与比赛，坚持带领红牛跑团完成了全程，并且获得了本次比赛国内马拉松女子第四名的优异成绩，用实际行动传递了“真牛人”的红牛品牌精神。

能量Buff叠加

近几年，越来越多的品牌选择通过体育IP合作的方式增加品牌营销活动的覆盖面和丰富性。

品牌与体育IP之间的合作需要在品牌调性适配的前提下。可以说，红牛®维生素牛磺酸饮料与2023广州马拉松赛的结合就是一个能量buff叠满的合作案例。

因为马拉松是一项对体力和意志力都消耗巨大的运动，只有保持良好状态才能完成比赛，尤其在运动时长超过一小时且强度过高时，更需要摄入含糖、维生素B族、咖啡因的运动饮料来维持运动状态。红牛®维生素牛磺酸饮料每罐含有375mg牛磺酸而且富含维生素B族，适合跑步前充能。

由此不难发现，马拉松这项运动是红牛®维生素牛磺酸饮料的天然饮用场景之一，马拉松跑者们的需求与红牛®维生素牛磺酸饮料的产品非常契合，所以这场合作是将对的产品融入了对的场景，从而能够有效地将产品卖点进一步放大，提升营销效率。

其次，在马拉松赛事的场景下，能够帮助品牌将赛事“流量”转化为品牌“留量”。

近几年，马拉松赛事受到了许多消费者的喜爱。中国田径协会马拉松部负责人赵怡雯曾在一次发布会上分享了今年以来的一组国内路跑赛事的数据。

随着路跑赛事的逐渐恢复，今年1月1日至6月30日，全国举办路跑赛事303场，参赛总人次达到了224万，其中中国田径协会认证赛事126场。从数据上看，半年的数字已经接近2021年全年348场的数据。

不仅赛事越办越多，参赛人次也越来越多。11月底开跑的上海马拉松汇聚了超1.8万名跑者，而两周后的广州马拉松赛迎来了3万名跑者的参与。

不可否认，马拉松赛事已经成为了一个天然的流量池。与马拉松赛事的结合，能够帮助天丝集团红牛®维生素牛磺酸饮料精准地触达目标人群，共享广马的影响力和用户群体。

而对天丝红牛来说，广马也是一个大型饮用场景，产品不再只是用于展示，而是让参与者实际饮用、体验，真实地感受产品的特点，有机会将这些目标人群从品牌的“观察者”变为“体验者”，逐渐发展成为“爱好者”。

同时，这一结合，将使跑步爱好者加深红牛®维生素牛磺酸饮料与马拉松，甚至是跑步这一运动的绑定，让消费者在类似场景中，也能够想到该产品，进一步促进转化。

最后，适配的合作能够软性地传递品牌形象。就像担任此次广马130人红牛跑团领跑人之一的运动员焦安静在赛前接受采访时说到那样，她希望能够超越自我，不断冲击2小时30分内完赛的目标，想让大家意识到，女性有无限可能。

体育赛事常常给人挑战自我、永不服输的向上的精神和认知，马拉松更是一项对韧性和耐力要求极高的运动，这和红牛品牌“超越自我、突破极限”的品牌理念不谋而合。

事实上，这并不是天丝红牛首次赞助体育赛事。天丝红牛多年来一直深耕运动领域，鼎力支持各项体育比赛，并赞助过诸多享誉国际的运动赛事，覆盖田径、足球、冰球、滑雪、斯诺克等。

红牛®维生素牛磺酸饮料在2022年11月成为世界斯诺克赛官方合作伙伴，今年8月成为上海劳力士大师赛官方合作伙伴。与诸多顶尖赛事合作不仅仅是对体育赛事的支持，更是对运动精神的肯定。

营销赋能业务，荣登品类榜首

根据华经产业研究院编制的《2023-2028年中国功能饮料行业市场发展监测及投资潜力预测报告》中显示，功能饮料是中国饮料市场中增速第二的细分市场。

由于居民健康意识日益增强，加上食品科技的创新发展，消费者对功能饮料的需求将进一步增长，按照8.0%的复合年增长率计算，预计2023年中国功能饮料市场规模将突破1400亿元。

随着功能性饮料赛道的升温，各大品牌之间的竞争将会愈加激烈。但天丝红牛凭借着不俗的表现，在功能性饮料市场上占据了一席之地。

在刚刚过去的双十一电商节中，红牛®维生素牛磺酸饮料登顶天猫超市功能饮料回购榜榜首。同时，根据京东发布的京东水饮功能饮料榜和京东健康保健功能饮料榜（统计时间为2023年10月20日-11月12日），红牛®维生素牛磺酸饮料都位列第一。

线下渠道覆盖大润发、永辉、华润、沃尔玛等大型商超及美宜佳、全家、罗森、7-11等便利店，销售也如火如荼。

与体育赛事结合，让红牛®维生素牛磺酸饮料快速定位目标消费人群，在场景中让消费者体验式感受产品特点，从而增加营销拉力，最终赋能积极的品牌形象和业务发展。

未来红牛®维生素牛磺酸饮料还将如何拓展体育赛事布局版图？我们将持续关注。