作者：小食代

“要忠于自己要做的事。”昨天在重啤股份业绩发布交流会现场，总裁李志刚在公司总部、火锅之都——重庆与小食代等交流时表示，“无论市场上遇到什么新挑战，都不会减少投入，将继续大力拓展中国市场。”

这家在华运营着嘉士伯、乌苏、重庆啤酒、乐堡、1664等品牌的啤酒巨头去年实现营业收入148.15亿元，同比增长5.53%；实现归母净利润13.37亿元，同比增长5.78%；实现扣非归母净利润13.14亿元，同比增长6.45%。公告显示，重啤股份拟每股分配现金红利人民币2.80元（含税）。

最新业绩的公开，让重啤股份实现了自2018年开始的“六连增”。这也意味着，其内部制定并执行的“扬帆27”战略首战告捷，而全新阶段“嘉速扬帆”也已经正式启动。

重啤股份总裁李志刚“未来我们会针对重大品牌在一些重要城市，做出更多向消费者倾斜的调整。”李志刚在现场采访时说。具体要如何倾斜？这位掌门人对于公司和行业又有哪些新的说法？我们一起来看看。

高增背后

“量在涨，收入在涨，毛利在行业数一数二，各方面指标都很健康和强劲。”李志刚对业绩的评价显示出其十足的底气。

2023年，重啤股份销量增幅远高于行业平均水平。报告显示，2023年，公司实现啤酒销量299.75万千升，同比增长4.93%。国家统计局数据显示，2023年，中国规模以上企业啤酒产量仅微增0.3%。

财报中，关于增长，重啤股份表示，“公司依托‘本地强势品牌+国际高端品牌’的强大品牌组合，通过满足消费者对高品质啤酒的多元化需求，实现了高质量增长”。具体来看，重啤股份旗下有包括嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等国际品牌，和乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等本地品牌。

先来看看这家公司“高档产品”的表现。

高档产品是重啤股份增长的核心支撑，从数据来看，在重庆啤酒2023年144亿的营收中，高档产品（8元以上）营收超过88亿，占比超过60%。

谈起产品高端化，李志刚首先肯定了高端化路径的正确性。他说，在过去五年里，通过种种实践检验，已经充分证明了高端化“是对的，是可实现的”。他介绍到，目前中国啤酒行业中高端占比是35%左右，而重啤股份旗下的高端产品占比是48%。

重啤股份部分产品他强调，未来重啤股份将坚定不移地持续高端化。“这条路还远未走完，跟国外的一些市场比较的话，我们还有很大空间。”他说。

随后，他进一步阐述了对“高端”内涵的理解。他指向活动现场的桌面陈列，说：“大家都可以看到，我们这里有很多的新品，事实上，创新也是我们高端化战略的一部分，高端指的不是说单纯的把价格拉高，而是通过创新给到消费者更优质和多元化的选择，例如做高端化的组合，从组合层面去优化。”

2023年，重啤股份也的确是这样做的。在本土品牌方面，2023年，乌苏品牌不仅上市了独库公路风景罐，还推出了以品牌诞生年份命名的“乌苏1986”。重庆品牌也在年底推出首款精酿产品——重庆精酿白啤，进一步夯实高端产品线。风花雪月品牌的桃花味低醇啤酒满足了消费者的个性化需求。

在国际品牌方面，1664推出了Prestige巴黎之槟、Brut法蓝两款新品，夏日纷果味酒的百香果香橙等新口味，布鲁克林带来的皮尔森新品。

以上系列举措助力重啤股份高档产品在2023年销量增长了3.98%。

在全力推进高端化战略的同时，打造“本土强势品牌”也是公司实现优秀市场表现的重要驱动力。

在重啤股份2023年总销量中，本地品牌占到了七成以上。“在区域市场，这个比例还要更高。”李志刚介绍说，“例如重庆市场中，重庆和山城两个本地品牌，就占到了公司销量的近八成。”

在推广本土品牌方面，重啤股份经验丰富。近年来，乌苏啤酒已经从一个地方小众品牌，成长为中国为数不多的全国性啤酒品牌之一，而下一个重啤股份要打造的全国品牌，是重庆啤酒。

“你们应该很快就能看到我们合作的火锅店了，”李志刚介绍，为了把重庆啤酒推向全国，重啤股份已经在上海、广州、深圳、北京、杭州等19个城市开设了数十家“后火锅&重庆啤酒体验店”，希望藉此将重庆啤酒与重庆火锅深度捆绑，打造“吃重庆火锅，喝重庆啤酒”的消费心智。

展望未来

未来，重啤股份已有明确的发展纲领。2024年2月，嘉士伯集团宣布“扬帆 27”战略进入新的发展阶段——“嘉速扬帆”，即在“扬帆 27”战略框架的基础上，通过增加对选定增长动力的投资和支持，提高了增长目标。这些增长动力包括产品组合、地理位置和能力范畴，以提升供应链效率，培育增长文化，并持续关注成本。

其中，在供应链方面，为了进一步匹配“嘉速”的要求，过去一年重啤股份进行了系列优化措施。

2023年，重啤股份公司旗下库尔勒酒厂罐装生产线竣工，总产能将达每年15万千升。2023年，佛山酒厂建设进展顺利，预计在2024年第二季度正式投产，生产覆盖所有产品组合，年产能将达到50万千升，年产值约20亿元，此外，佛山酒厂还将设立嘉士伯集团首个欧洲以外的研发中心，为中国及亚洲市场提供新产品研发、包材设计和检测的服务。

佛山酒厂在“地理重点”方面，战略明确要求“加快在增长型市场的增长”，这意味着，嘉士伯一直在执行的“大城市计划”将迎来全新的“精进打法”阶段。

谈及渠道，李志刚表示“我们去年已经覆盖91个城市，今年计划在100个左右，在大城市数量达到一定程度后，要更多地追求高质量的发展。”他进一步解释说：“每个城市有他的独特性，以不同的品牌为主，但我们共性的做法就是加强品牌组合的效应，目前，重啤股份内部将大城市分成三类，分别为重点大城市、发展中大城市和种子城市，城市现状不同，投入就不一样，产品组合和经营模式也不同。”

在谈及未来发展时，李志刚两次提到“要忠于自己要做的事”，并明确表示“会按照计划继续开拓，不会因为市场出现一些新挑战就减少投入。”

“以国外市场的经验为参考，大环境不好的时候，消费者会不会因此放弃喝啤酒？答案是否定的。”他分析指出：“尽管有小部分消费者的流失，但我们没有看到销售大幅下滑，反而还看到每百升的营收有所增加，这是因为啤酒品类是在一个能够消费得起的价格带。”

在中国市场寻求可观的销量增长，也是“嘉速扬帆”战略中最重要的目标之一。“2016-2023年期间，我们在中国啤酒市场的市占率从5%增长到8%。”李志刚说：“未来一定会继续大力开拓中国市场。”

“期待2024年更精彩。”李志刚表示，“2024年，公司将继续原有的计划的举措，不断提升核心市场的发展、和持续进行高端化战略，并进一步稳固销售网络，从而期待更多的增长。”

在合理的消费价格带内，重啤股份还将进一步细化不同场景下的不同产品组合。李志刚说，“无论是在产品占比已经达到48%的高端产品，还是一些价格在4-6元的经济产品，我们都在做阶梯化的整合，不断优化产品组合，包括产品创新，例如2024年将推出夏日纷纤体罐，为消费者提供更多选择。”