今天，维他奶主席称要推动内地业务重返高峰，还说要重新调整电商业务

# 推荐文章 2024-11-26 22:20 来源：小食代

作者：潘娴（原创）

今天，维他奶集团交出了一份可圈可点的半年报。

根据财报，截至9月30日的六个月，中国内地仍为维他奶最大市场，期内收入为19.58亿港元，同比保持稳定；经营溢利为2.18亿港元，同比增加15%，并带动了该集团经营溢利大涨50%。

在今天召开的业绩会上，维他奶执行主席罗友礼称，中国内地所有主要地区的收入都录得增长，经营溢利率也已恢复至双位数水平，达11%。接下来，维他奶将致力于推动内地业绩重返高峰。

此外，他也被多次问到集团股权相关问题。近期，杨协成背后的黄氏家族短期内频频增持维他奶，已成该集团第二大股东，这会对维他奶带来什么影响备受外界关注。我们来一起看看。

即饮茶降价

先来关注下内地市场。

维他奶表示，在中国内地，其整体销售额同比保持稳定。由于销售执行及产品创新改善，各地区收入有所增长。“团队于中期期间逐步改善商业及销售执行力，令每店销售额有所增长、分销收益增加。”

此外，创新产品系列表现更强劲也拉动了销售。期内，该集团继续拓宽核心产品矩阵，推出了香蕉和草莓口味的豆奶新品，吸引目标消费者的兴趣及选购。

不过，其销售额受到了线上业务下滑的影响，原因在于平衡电商的销售建设活动与盈利能力。

在会上谈到电商时，维他奶行政总裁陆博涛（Roberto Guidetti）称，在内地，电商是重要渠道，但并非维他奶最重要的渠道。财报所提到的平衡是指不向电商渠道提供过于优惠的促销价。

“对我们来说，最重要的还是线下渠道。要服务好线下，保持价盘稳定是非常重要的。”陆博涛说，“但在过去几年，我们看到线上出现越来越多促销活动，以及越来越多的大幅降价与低价产品，这为我们的其他分销渠道带来了一些问题。”

他指出，对内地电商业务的调整，既能让维他奶确保盈利能力，也解决了电商与其他分销渠道价格存在冲突的情况。

根据维他奶财报，尽管内地市场的价格竞争加剧，该集团仍能通过专注于销售组合、降低原材料价格及严控成本，提高盈利能力。以人民币计算，其内地业务经营溢利同比增长16%。

在平衡渠道利益并维护利润的同时，维他奶也在采取措施应对价格战。

陆博涛表示，目前集团在内地运营植物奶和即饮茶两个核心品类。其中就即饮茶而言，今年前九个月规模持续成长，但部分原因是受无糖茶降价拉动，这一品类促销变多也拉低了即饮茶整体定价。因此，为巩固维他品牌在有糖茶的优势，同时在无糖茶占据一席之地，该集团在今年夏天降低了旗下即饮茶的价格。

“在对我们特别重要的（含糖）柠檬茶中，维他定价一直以来都在高端区间。如果我们发现市场平均价格有变化，那么就需要确保我们的（溢价）比例仍维持在合适水平，所以价格确实有所下降。”他说，至于植物奶，这一品类并未出现价格竞争，集团定价也位于主流区间。

罗友礼则补充道，随着内地即饮茶价格调整，该集团的竞争能力和销量都得到提升。

对于即饮茶价格战的走势，陆博涛称，尚无法判断情况会如何变化，但希望“不需要再进一步降价”。在目前的定价水平上，维他能确保即饮茶拥有“令人满意”的盈利能力，毛利率在30%～40%之间。

新股东成焦点

小食代留意到，在今天会上，维他奶的股权问题成为了焦点话题。

这一话题还得说回该集团的新晋大股东。在今年数次增持后，新加坡饮料企业杨协成背后的黄氏家族，已成维他奶第二大股东。

据港媒消息，11月初，黄氏家族披露股权比例已超过11%，较10月初约5%的持股比例已经翻一番。而来自维他奶2023/24年度年报的数据显示，罗氏家族合计持股接近26%。值得留意的是，由于双方是植物饮品的“同行”，杨协成的增持动机也备受关注。

在今天会上被问及新股东时，罗友礼称无法评价投资者的行动，又透露并不了解黄氏家族的目标，直言“我们都不知道他想怎样”。他还指，集团经常接到多方公司和机构合作发展业务的邀请，会积极乐意考虑“在商业上合理的”邀约。