作者：企业资讯

咖啡与游戏IP玩跨界已非新鲜事。当消费者对IP联名的阈值越来越高时，如何迅速撬动消费情绪，碰撞出新火花？

近期，咖世家COSTA COFFEE（以下简称“COSTA COFFEE”）联名热门IP《宝可梦大集结》，从产品、周边到体验等多个维度进行跨界创新，吸引了大批粉丝及玩家的关注，其中包括了如宝可梦骨灰粉@卡丘生、《宝可梦大集结》冠军@ CHR沐秋、以及《宝可梦大集结》官方解说嘉宾@霍霍等圈层影响力大咖。他们不仅线下打卡体验，还在小红书、B站等社交平台上积极分享，还有线下门店见面会活动，请来了特邀嘉宾皮卡丘，让门店打卡变得好玩、有趣、好拍，进一步加速了传播声量的扩散，引发了更多粉丝玩家的跟风打卡。

据了解，三款联名产品在上新首日便迅速热销全网，而粉丝与玩家们对套餐周边的二改二创，也掀动了非粉丝消费者的积极参与，将整个联名活动的热度推向了更高潮。

深度联动，让IP融入产品创新

COSTA COFFEE此次的成功不难理解——借势《宝可梦大集结》全网首发上线的热度，与官方进行深度的互动，进而深入触达核心IP粉及游戏玩家，为产品带来了爆发式的传播量和销量。但真正吸纳年轻人，并非仅靠IP联名那么简单。COSTA COFFEE更关键的一步在于，基于产品内核做到真正的创新融合，成功打造了一系列具有宝可梦特色的联名饮品，加深了品牌与IP的联结，让粉丝与玩家更有代入感，从而收获了好口碑和高销量。

本次联名，COSTA COFFEE从宝可梦IP中的三大经典角色——皮卡丘、卡比兽、仙子伊布中汲取灵感，不仅捕捉到了这三只宝可梦各自鲜明的招式特征，更巧妙地将这些角色的标志性元素融入设计，推出了三款限量版创意饮品：滋滋柠檬气泡美式、竹香斑斓风味生椰拿铁及葡萄果香轻乌龙。

以滋滋柠檬气泡美式为例，为呼应皮卡丘电力十足的特性，创新地在饮品顶部点缀了柠檬味跳跳糖，让消费者在品尝时仿佛能感受到如同皮卡丘“伏特攻击”般的微妙“电流”跃动于舌尖。而竹香斑斓风味生椰拿铁，则巧妙融合了清新竹香与醇厚椰香，灵感源自卡比兽的“重磅冲击”，为味蕾带来了一场震撼的冲击体验。至于葡萄果香轻乌龙，则将香甜葡萄与蔓越莓风味巧妙结合，并加入了马蹄爆爆珠，丰富了咀嚼体验，将仙子伊布的“吸取之吻”幻化为舌尖上的细腻感受。

这三款饮品在风味、造型上都贴合了IP设定，为粉丝与玩家拉满了情绪价值，让他们真正产生了代入感，加强了对联名饮品及品牌的认同，带动了消费热情。

社交爆梗，激活更多复购潜力

除了在饮品创新研发上下足功夫，COSTA COFFEE还为粉丝及玩家准备了丰厚的福利惊喜：活动期间，除了购买联名饮品有机会获得联名纸袋和杯套以外，凡是到线下门店正价购买任意一款《宝可梦大集结》联名饮品的消费者，均可获得宝可梦大集结周边，包括经典角色贴纸和亚克力立牌。这样的活动机制，也成为了粉丝及玩家打卡购买的重要因素。

不少人利用联名纸袋、杯套等进行二改创作，并且还把宝可梦关联到了现实生活，当做了职场护身符，衍生出了各种职场梗。比如爱睡、爱吃的卡比兽是“职场貔貅”，寓意吃饱喝足，招财纳福；皮卡丘则是“职场反卷达人”，象征着在职场中不受气；美美的仙子伊布因其技能可以释放消除敌意的波动，被比作了“职场情绪稳定剂”。这一系列由粉丝及玩家的自发造梗，吸引了更多非粉消费者的互动，为联名饮品带来了更大的曝光以及复购率的提升。

通盘审视，COSTA COFFEE此次联名的成功之处在于深入挖掘IP故事，精准洞察年轻群体的兴趣点、嗨点，通过全方位的细节设计巧妙链接饮品创新，并以IP为媒介与年轻群体持续互动，成功将IP流量转化为品牌热议。这一系列举措不仅实现了品效合一，更是COSTA COFFEE在品牌年轻化道路上的一次成功尝试。

如今，新世代已成为主流消费群，要与其实现精准有效的沟通，联名是重要的沟通方式之一，但并非唯一。作为源自英国的咖啡品牌，COSTA COFFEE近年来持续深耕本土市场，深入洞察新世代消费群体趋势偏好，在品牌年轻化的道路上不断探索创新，期待在未来COSTA COFFEE还能继续为新世代消费群体带来更多好玩、有趣的惊喜体验。