作者：吴容（原创）

作为国内功能饮料市场的“老大哥”，华彬快速消费品集团（以下简称“华彬集团”）2024年成绩单到底如何？

今天，小食代从业内人士处了解到，根据该公司早前向部分渠道沟通的数据，去年华彬集团整体实现销售额219.8亿元，同比增长1.01%；实现税前利润46亿元，与去年持平，达成年初预算目标的119%。

华彬集团旗下的快消品中最为知名的是中国红牛，此外还包括2017年推出能量型维生素饮料品牌战马，和2016年引入中国市场的挪威包装水品牌VOSS（芙丝）。

具体情况如何，我们现在就来了解。

成绩单

今天，根据小食代从上述业内人士处了解到的数据，分品牌来看，中国红牛达成全年既定经营目标，重回210亿规模，实现销售额210.9亿元，同比增长1.3%；税前利润48.3亿元，与上一年同期基本持平。

战马实现销售额5.2亿元，与上一年同比持平。作为华彬集团自有功能饮料品牌，战马获得的成绩，离不开对年轻消费群体的培育和不断提升品牌声量。

此外，VOSS实现销售额3.48亿元，同比增长43.6%，达成预算目标的108.7%———这主要得益于近年来VOSS深耕特渠及电商放量的布局，使得销售获得快速增长。

此前在华彬集团的快消品版图中，还包括椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）。2014年，唯他可可进入中国发展时，华彬集团为其在中国内地的总经销商。不过在去年，华彬放弃了对该品牌的“操盘”。

小食代曾报道，去年12月，总部位于中国香港的知名“洋行”捷成集团宣布已和唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合资企业。根据新的安排，捷成集团成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。

但这场“分手”或许也并不意外，毕竟如今和10年前相比，椰子水的赛道已变得异常的“卷”。

近年来，除了唯他可可，椰子水赛道涌入了大批品牌，当中既包括if、INNOCOCO、UFC等进口品牌，也包括国内椰饮品牌椰树、你好椰，还有新锐品牌如可可满分、蔻蔻椰等，此外春光、菲诺、娃哈哈等也纷纷进入。

竞争对手增多的同时，唯他可可在中国市场存在感有所下降。快消品线下零售监测公司的马上赢数据显示，2022年-2023年，椰子水品类产品中，唯他可可的市场份额从2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后唯他可可未出现在该类目的市场份额排名中前十名。

尽管如此，去年华彬集团也并非没有寻找新的机会，在其它快消品领域进行布局。

去年8月，华彬集团推出“神农明珠”系列包装水，定位为天然泉水。据悉，该产品强调水源来自神农炎帝故里的大洪山长寿谷，含有钾、钠、镁、钙等多种纯天然矿物质和微量元素。该系列产品主要铺货渠道还在电商平台。在定价上，500ml规格的24瓶售价在75元左右，每瓶均价约3元。

不过，该产品所在的3元价格带，市场中主要的竞争对手包括景田百岁山，还有农夫山泉长白雪等。同时，随着消费者支出的越发谨慎，包装饮用水行业面临的博弈加剧。对于华彬集团来说，意味着要卖出这样的“高价”包装水，需要持续的市场投入。

大战

回到能量饮料上。从收入占比来看，或许在未来的时间里，中国红牛仍将是华彬集团的重头戏。

近年来，中国能量饮料市场规模持续扩张。英敏特数据显示，2022年中国能量饮料零售额813亿元人民币，市场将以5.5%的年均复合增长率增长，预测2027年将达到1061亿元人民币。

在中国能量饮料市场上，除了中国红牛之外，还包括以下几个阵营：以东鹏饮料旗下的东鹏特饮、达利食品旗下的乐虎、中沃实业旗下的体质能量等本土传统功能饮料品牌；泰国天丝旗下的泰国红牛、奥地利红牛、魔爪等国际品牌；另外是元气森林等新消费推出能量饮料品牌。

对中国红牛来说，本土市场最大竞争压力之一可能来自于东鹏特饮。此前，国信证券分析师在2024年10月发布的研报援引尼尔森IQ数据显示，2023年，在中国能量饮料市场中，中国红牛销售额占比53.2%（2013年为72.9%），东鹏销售额占比30.94%。

小食代也曾报道，2023年东鹏特饮收入为103亿元，成为百亿大单品。另据国泰君安日前的研报，预计到2026年，东鹏特饮收入体量有望超过200亿，成为自可口可乐、红牛及农夫山泉之后的第四大200亿级大单品。

本土品牌里，据公开消息显示，乐虎自2013年推出之后，如今已成长为营收超30亿的单品。小食代留意到，乐虎在营销上也表现得积极。比如，最近和体育明星苏炳添展开了合作，并在高铁站、公交站等进行广告投放。

至于“老对手”泰国天丝集团方面，这家公司仍在不断加码在华投资。去年年底，该公司在其微信公众号表示，天丝集团在四川内江的生产基地已在2023年12月正式宣布投产，总投资额20亿元，设计年产能可达14.4亿罐。此外，天丝集团在广西东盟经开区的生产基地也在建设中，总投资约13亿元人民币。近5年来，天丝集团在华投资累计已达43.6亿元人民币。

未来，华彬集团如何带领中国红牛应对市场变化和挑战，我们将持续关注。