作者：小食代（原创）

今天，贝因美为旗下来自爱尔兰的品牌绿爱举行了全球首发仪式。更引人注目的是，由贝因美创始人兼董事长谢宏、贝因美首席执行官包秀飞带队的全新高层班底首次公开露面。

上任10天的包秀飞更首次在现场披露自己对未来贝因美的“施政”思路，提出未来需要找到新起点、明确新使命、达到新高度。

不难发现，相比起谢宏更近似精神领袖的角色，贝因美及其外方股东恒天然所谋求的变局和新未来，更多地被寄托在这位新帅身上。然而，离开全球第五大乳企荷兰皇家菲仕兰跳到了本土民营企业贝因美；告别一手带大的美素佳儿，担起重振贝因美品牌和业绩的巨大压力，之所以作出这些难以被外界所理解的选择，包秀飞到底是怎么想的？

带着种种疑问，今天小食代和刚上任10天的贝因美新帅包秀飞聊了聊。以下，请看小食代发回的报道。

空降贝因美 

“我知道你们都想问，为什么要这样选择。”一开聊，包秀飞就主动谈到核心问题。他告诉小食代，告别菲仕兰来到贝因美，实际上是他经过半年的思考才最终作出的决定。

包秀飞表示，第一个原因是出于自己“每步上一个台阶”的职业规划。

“我离开娃哈哈之后，从百事公司到惠氏营养品，再去到菲仕兰，在外企工作了20年，尤其骄傲的是能在中国奶粉行业工作了17年，见证了行业发展的每一步，但接下来也希望做点不一样的事情。”包秀飞说。

公开资料显示，在包秀飞担任菲仕兰首席营销官期间，该公司旗下婴幼儿奶粉品牌美素佳儿在中国开启独具特色的智能化营销路径，不仅实现了从市场排名第八到单一品牌销量排名第一的飞跃，生意也翻了一番多。

包秀飞还告诉小食代，此前多年来他一直在负责主导销售相关的工作，而今后更多希望能担任从销售到供应链尤其在资本运营等全盘统筹管理的新角色。

而他选择贝因美的另一方面原因，则是基于想要“主动打破自己的天花板”。

“我始终认为，人进入了舒服地带之后应该要懂得主动改变，不改变自己，就会被世界改变”。包秀飞说。

包秀飞向小食代回顾了自己的职场履历，初入职场他先是进入了民营企业娃哈哈，在一个卖方市场里学习到市场开拓和运营管理的经验。

1998年，正值外企在中国市场风起云涌之际，包秀飞告别娃哈哈来到了上海百事食品有限公司，同样负责销售方面的工作。“当时就是觉得想要去接触终端市场，在买方市场学习如何精细化销售运营。”包秀飞解释。

据了解，到2001年包秀飞离开百事，公司的生意规模翻了数十倍。

然而这个时候，包秀飞再一次决定离开。这一次，他开始目光投向奶粉行业，最后来到了惠氏营养品，理由是“想要更多地去接触消费者，学习一些消费者洞察，从而真正掌握以消费者为核心的生意模式。”

在惠氏营养品工作的将近14年里，包秀飞出任销售总监一职，期间惠氏在中国市场的生意规模从最初的千万级别发展到了他离开时的40亿的盘子。

在2014年，包秀飞选择离开惠氏，来到了荷兰皇家菲仕兰。“当时我的想法是，希望能尝试在全国范围内统筹管理销售工作。”包秀飞说。

“天时、地利、人和”

时间来到2018年，包秀飞又迎来了新的抉择。不可否认的是，他此次选择的贝因美如今所面临的挑战有别于过往的每一次选择。

今年4月贝因美公布的一季报数据显示，该公司今年1-3月营业收入同比下降35.8%至5.43亿元，净利润也同比下滑27.54%至791万元。对业绩下滑，贝因美在公告中解释，配方注册未在预期时间发布，奶粉注册制新政过渡期行业秩序持续混乱，该公司面临激烈的市场竞争环境，渠道商审慎观望，导致销售收入下滑。

作为贝因美外方股东的恒天然，也在3月发布的半年报中披露，对贝因美的投资被减记4.05亿纽币（当时约合人民币18.39亿元），当时账面价值仅剩2.44亿纽币（约合人民币11.08亿元）。

“我不否认，这盘生意怎么看都很难做，但我觉得并不是没有机会的。”包秀飞告诉小食代，贝因美一个明显优势是拥有完整和丰富的产品线，一举拿下了奶粉配方注册的0001到0009号。从生产能力来看，贝因美拥有国内五家工厂，17个国家奶粉注册制后的品牌，51个品类产品，背后也有强大的研发能力。

他还认为，贝因美作为目前唯一一家在A股上市的本土奶粉企业，拥有爱尔兰、澳大利亚等海外工厂的合作平台，而且更拥有新西兰恒天然集团作为二股东的全方位支持、理解和合作，给贝因美未来产品开发提供了很大空间。“可以说贝因美是典型的国际品质、华人配方国际的典范。”包秀飞说。

此外，他认为贝因美眼下也迎来了一个“天时、地利、人和”的好时机。

他向小食代解释：“天时来自国家对民族奶粉品牌的支持，地利来自市场消费者升级、三四线城市人口红利等，人和是指在谢宏董事长的带领下，新一届管理层将给公司带来新面貌。”

如何实现今年保壳？

如果说谢宏回归被视为一剂“强心针”，那么包秀飞的到来则意味着策略开始落地。这两位对于贝因美来说极其重要的人，今后将各自担任什么样的角色呢？

“作为上市公司的CEO，让所有股东利益最大化是我的责任，社会责任和企业责任并重，经济效益和社会效益并重。谢董作为贝因美创始人、董事长，将对公司的战略起指引作用。”包秀飞这样回答小食代。

那么，回到眼下，贝因美要如何实现今年保壳的首要任务呢？

包秀飞向小食代谈到了他的思路：一方面首先要改变作风、树立信心，其次是要改变思想，开创贝因美独一无二的生意模式。最后，还要释放团队和产品的生产力，提高营收能力。与此同时，还必须通过有效运营，提高效率，降低成本。

刨除业绩方面的压力，如何能让贝因美和二股东恒天然之间的关系更融洽，对于包秀飞来说可能也是绕不过去的“一道坎”。此前恒天然大中华区总裁朱晓静曾表示，贝因美需要改善内控和分销渠道，并认为这对于实现贝因美潜力至关重要。

对此，包秀飞的打算依然是从改善业绩开始。

“企业就像一颗大树，要想枝繁叶茂，就必须要有发达的根系和粗壮的树干，品牌力是企业的树根，而团队文化和运营模式则是企业的树干。”包秀飞告诉小食代，他将从三个维度来开展下一步工作，包括：短期降成本增营收，中期提高运营能力、系统和团队，长期立足品牌建设，配合贝因美既定的“六重奏”策略。