作者：番茄

虽然受到疫情影响，但中粮可口可乐仍交出了一份逆势增长的“成绩单”！

据中粮可口可乐大股东中国食品昨日发布的财报显示，上半年营收为94.01亿元，期内溢利则同比上涨4.58%至5.60亿元。作为中粮旗下唯一的专业化饮料平台，中国食品的收益基本来自其持有65%股份的合资公司中粮可口可乐。

小食代留意到，今年新上任的中国食品董事总经理庆立军曾在一份通报中称，中粮可口可乐围绕高质量、国际化、防风险的全年工作主题，加快推进数字营销转型升级，并针对疫情为消费趋势变化适时调整了生产及营销策略。

打造千万级新品

疫情期间，中粮可口可乐并未停下与可口可乐一起向“全品类饮料公司”迈进的脚步。小食代了解到，中粮可口可乐在上半年共推出了21款新品，主要为果汁、即饮茶、即饮咖啡等不含气饮料。

当中，不少新品的卖点都走到了饮料热门的前沿。例如，在无糖饮料爆发的背景下，中粮可口可乐上市了两款纯悦水新品及怡泉桃味苏打水，均是主打0糖0能量。

据中商产业研究院的数据显示，在健康化的潮流之下，如今中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。截至7月份，中粮可口可乐经营范围内的无糖品类收入增长了46%。

小食代了解到，在爆品思维下，中粮可口可乐在上半年已培育了五个“千万级”的网红新品。

在爆款新品中，销量最高的“美汁源汁汁桃桃”在上市次月后销售收入便超千万。而其他销量亮眼的新品还有阳光柠檬茶/菊花茶、醒目荔枝味汽水、COSTA即饮咖啡及纯悦果味水。

这意味着，抓住消费者需求的产品创新已成为中粮可口可乐乃至可口可乐系统推动内生增长的重要途径。

不难看出，这些新品是在锁定新的消费趋势后，再基于现有产品和品牌做延伸。相比起推出全新品牌，这一操作能利用原有产品及品牌的市场资源，帮助新品更好的打开市场。

中粮可口可乐则在财报中表示，下半年会继续推进全品类饮料战略, 在积极保持核心品类优势的同时, 持续加大新品类推广力度和现有品类包装升级。

疫情下的“组合拳”

在全球范围内，中国市场无疑是可口可乐上半年的一大亮点。作为覆盖中国内地过半人口的可口可乐装瓶商，中粮可口可乐也打出了一套“组合拳”来减缓疫情影响。

首先，在保证员工及生产安全的前提下确保“不断供”。小食代了解到，中粮可口可乐旗下的19家装瓶厂在2月18日便全部复工，以保障各渠道产品及各地市场的稳定供应。

在解决“有得卖”的问题后，还得保证消费者“能买到”。在疫情前期，中粮可口可乐开启了依托便利店业态的“社区合伙人”项目，利用小区物业群、社区群及社区店群等资源进行运营，及时响应社区居民的饮用水需求。截至目前，中粮可口可乐已经拥有了近5000家“社区合伙人”。

此外，因疫情导致乡镇滞留人员增多的形势下，中粮可口可乐快速洞悉机会，依托渠道下沉能力，加速乡镇渠道的服务网络覆盖。截至7月份，乡镇销售增长了10%，为整体营收创造新的增长极。

在疫情加速“宅经济”爆发的背景下，中粮可口可乐还大力加码了O2O及电商渠道，以满足在家场景的消费需求。

在O2O渠道上，中粮可口可乐通过饿了么、美团等多个O2O平台拓展“到家业务”，借助门店数及上架率等大数据实现可视化拓展。经过上半年的加速拓展，目前已覆盖其销售区域内的1.5万家现代渠道门店。

在电商渠道方面，中粮可口可乐不仅在中粮我买网上开出了官方自营旗舰店，还与京东、天猫开展深度合作。小食代了解到，通过与京东超市的“物竞天择”项目合作，中粮可口可乐在部分城市可以实现“3小时内完成从社区居民下单到送货到家”的全过程。

除此之外，中粮可口可乐还在6月上线了首个自营微信小程序商城“快乐会”。据中粮可口可乐数据显示，其上半年的电商收入同比增速超过了35%。618期间，庆立军亲自上阵直播带货，通过直播电商精准触达消费者。截至7月，中粮可口可乐已经累计直播场次153场，观看超过1.06亿人次。

从直播带货到线上快闪，从加大美团、饿了么合作到联合美菜网、京东、淘鲜达，上半年中粮可口可乐可谓是“高频触网”，加快了数字营销转型升级的速度。值得注意的是，加速数字营销转型是由庆立军在履新初时提出的重要任务，这也让中粮可口可乐在疫情期间成为了数字营销的最大受益者之一。

展望中粮可口可乐下半年表现，中金公司在7月研报中指，其渠道调研显示中粮可口可乐当前渠道库存水平健康，预计下半年该公司各品类收入有望延续 5、6 月份复苏态势。在疫情常态化背景下，中金预计，中粮可口可乐今年下半年收入有望增长。